實用的年度工作計劃8篇（薦）
時光在流逝，從不停歇，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，我們要好好計劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
年度工作計劃 篇1
20xx年，我鎮(zhèn)的計劃生育工作在區(qū)委、區(qū)政府和鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以及區(qū)衛(wèi)生和計劃生育局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，緊緊圍繞廣東省計劃生育年度考核方案和區(qū)的流動“紅旗”考核的具體要求，全力抓好計劃生育基礎(chǔ)工作。扎扎實實、各項工作穩(wěn)步推進。我鎮(zhèn)的主要做法是：
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，堅持黨政一把手親自抓、負總責(zé)。
今年以來，我鎮(zhèn)把打好衛(wèi)生和計劃生育創(chuàng)強工作作為我鎮(zhèn)首要任務(wù)來抓，堅決落實計生工作“一票否決制”，加大計劃生育工作人員的獎勵和處罰力度，成立了由書記、鎮(zhèn)長任正副組長的計劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組和人口與計劃生育輿情監(jiān)測工作領(lǐng)導(dǎo)小組以及應(yīng)對工作機制、婚育學(xué)校校委會、計生協(xié)會等領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，加強了計劃生育工作的領(lǐng)導(dǎo)；二是把人口與計劃生育工作擺上黨委、政府重要議事日程，黨政班子會議上專門安排時間研究計劃生育工作的開展，制定了各項計生工作的獎罰制度，明確各村、機關(guān)單位一把手為計劃生育工作第一責(zé)任人，制訂獎懲和幫扶制度，明確責(zé)任、獎罰分明；三是黨政一把手定期聽取計生工作匯報，研究解決人口計生工作的突出問題和實際困難，定期參加計生工作例會，為計生工作提出可行性建議，為鎮(zhèn)計生工作的順利開展提供強有力的組織保障。
二、集中精力，抓好計劃生育日常管理工作，提高人口計生管理水平。
今年初，我區(qū)召開了全區(qū)計劃生育工作動員大會，制定了今年計劃生育工作的各項措施，修定了今年計生工作流動“紅旗”考核方案，以此為抓手提高計劃生育工作水平。我鎮(zhèn)迅速召開班子會議專門研究部署工作，根據(jù)區(qū)衛(wèi)生計生局的指導(dǎo)精神，調(diào)整了《20xx年鎮(zhèn)人口和計劃生育層級動態(tài)管理責(zé)任制實施方案》和落實計劃生育工作具體的獎勵措施等文件，群策群力，全力以赴，逐項抓好落實。相關(guān)部門落實“一票否辦”，形成了齊抓共管計劃生育工作的良好氛圍。集中精力抓好計劃生育集中服務(wù)，全力清理“四術(shù)”庫存和計生“三查”工作，盡力減少我鎮(zhèn)的“四術(shù)”庫存，為我鎮(zhèn)下半年的計劃生育工作打下堅實基礎(chǔ)。
三、全面統(tǒng)籌，進一步完善全員人口計生信息工作，從而進一步提高計劃生育管理水平。
為了人口計生數(shù)據(jù)真實、準確、及時、完整，發(fā)揮統(tǒng)計信息在人口管理中的基礎(chǔ)性和導(dǎo)向性作用，鎮(zhèn)村干部再一次進行全面進村入戶核查出生人口計生信息，想盡千方百計摸清對象出生信息；同時，對兼職部門如鎮(zhèn)派出所、衛(wèi)生院、合作醫(yī)療辦、民政辦、中、小學(xué)、幼兒園等涉及人口計生信息的數(shù)據(jù)重新進行比對，確保部門間信息一致無誤。圍繞“真”字做文章，要求計生數(shù)據(jù)必須真實可靠，經(jīng)得住檢驗，杜絕假三查、假四術(shù)的發(fā)生。
四、加大宣傳力度，確保人口與計生政策及時落實到位，提高育齡群眾知曉率。
我鎮(zhèn)繼續(xù)加大“一法三規(guī)一例”、單獨二孩生育政策、新的計劃生育征收標準和農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵辦法的宣傳力度，首先是在元旦、春節(jié)期間進行街日宣傳；其次是利用橫額、標語、現(xiàn)場咨詢、宣傳車等形式進一步加大計劃生育工作力度，共出動宣傳車5次，懸掛大型橫額30條，書寫永久性標語6條，張貼宣傳標語300條，發(fā)放宣傳資料3000多份。把計劃生育的知識宣傳到了千家萬戶，宣傳品進村率達100%，入戶率達98%，至今我鎮(zhèn)領(lǐng)計生家庭獎勵金42人，領(lǐng)計生節(jié)育獎309人。多次組織召開鎮(zhèn)村干部計劃生育政策和業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，組織計生專干到計劃生育示范村石峰學(xué)習(xí)，提高計生干部的業(yè)務(wù)水平，各村委按照規(guī)范化要求完善了檔案資料。充分利用好鎮(zhèn)、村計生“一校二室三欄”。開展了兩期新婚夫婦學(xué)習(xí)班，新婚期參學(xué)率達90%以上，同時各村委會的孕產(chǎn)期、育兒期、更年期的培訓(xùn)正常開展，“五期教育”工作穩(wěn)步開展。
五、依法行政，繼續(xù)加大社會撫養(yǎng)費征收力度，提高計生部門的威信。
今年以來，我鎮(zhèn)緊緊圍繞穩(wěn)定低生育水平目標，突出重點，突破難點，創(chuàng)新思路，以違法生育查處和依法征收社會撫養(yǎng)費為抓手，利用法律手段和經(jīng)濟手段的作用，規(guī)范群眾的生育意愿和生育行為。鎮(zhèn)計生辦繼續(xù)對歷年和當年違反計劃生育的人員進行清理并做好卷宗建立完善工作，在做好卷宗的同時大力宣傳計劃生育政策，做好超生對象教育宣傳工作，對今年調(diào)整的計劃生育征收標準在各村委顯眼的位置張貼，做到家喻戶曉，人人皆知。督促其盡快到計生部門繳交社會撫養(yǎng)費，對拒不繳交的對象堅決將完善的卷宗移交法院強制執(zhí)行。至今我鎮(zhèn)共征收社會撫養(yǎng)費83萬多元。
六、加強藥具管理、流動人口專項服務(wù)活動和打擊“兩非”工作開展。
藥具管理工作步入正軌，鎮(zhèn)、村設(shè)立藥具管理員，規(guī)范藥具的購、銷、存和檔案管理；流動人口管理不斷規(guī)范，實現(xiàn)流動人口與戶籍人口“同管理、共服務(wù)”，信息互通、共享。今年我鎮(zhèn)加大了流動人口工作的投入，在專項活動中投入經(jīng)費3200多元，共登記流動流入人口789人，流出人口2183人，流出已婚育齡婦女598人，流出已婚育齡婦女落實避孕節(jié)育措施人數(shù)517人。登記流入我鎮(zhèn)出生人口14人，查驗流動人口計劃生育證明163人，接收查詢信息反饋率100%，及時率100%。狠抓人口出生性別比整治和“兩個禁止”工作，鎮(zhèn)衛(wèi)生院和計生服務(wù)所嚴格執(zhí)行上級要求，人流手術(shù)一律憑計生證明才能施行，b超使用納入管理規(guī)范，無違反“兩個禁止”的現(xiàn)象發(fā)生
七、免費孕前優(yōu)生健康檢查項目積極推進。
實施免費孕前優(yōu)生健康檢查項目，是國家推行的一項重大惠民工程，是出生缺陷一級預(yù)防的重要措施，我鎮(zhèn)根據(jù)區(qū)計生服務(wù)站的指導(dǎo)，組織駐村干部發(fā)放免費孕前優(yōu)生健康檢查通知100多份，宣傳資料300多份，并制定了動員對象進行免費孕前優(yōu)生健康檢查的工作人員進行獎勵，進行免費孕前優(yōu)生健康檢查95人。該項目的開展，充分體現(xiàn)了以人為本、執(zhí)政為民的理念，順應(yīng)了群眾優(yōu)生優(yōu)育的需求。
八、不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施和培訓(xùn)工作，提升鎮(zhèn)、村干部工作能力。
我鎮(zhèn)組織全鎮(zhèn)鎮(zhèn)、村干部進行了一次計生政策和計生業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對今年省年度考核方案和 “單獨”生育政策進行講解，還組織專干到我鎮(zhèn)的計劃生育示范村石峰學(xué)習(xí)，每月組織召開計生專干例會，進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，制訂規(guī)范化工作要求，全鎮(zhèn)10個村委會計生專干業(yè)務(wù)能力得到了明顯提高。鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府為解決計生辦實際困難，招聘一名大專畢業(yè)生到鎮(zhèn)計生辦負責(zé)社會撫養(yǎng)費征收工作，有效緩解了人手緊張的問題。
九、存在的`主要問題：
1、政策外生育現(xiàn)象時有發(fā)生，未得到更有效控制；
2、“四術(shù)”庫存最還較大，沒有更好的辦法督促對象落實。層級動態(tài)管理責(zé)任制只對干部有一定的壓力，但對對象的落實作用有限；
3、現(xiàn)行的人口政策和群眾的生育意愿存在一些差距，存在超生、搶生現(xiàn)象。
4、今年社會撫養(yǎng)費征收工作開展難度加大，征收金額同比去年減少較大，下半年加大法院強制征收力度，盡最大努力使征收工作起到震懾政策外生育作用，減少政策外出生。
計劃生育是我國的一項基本國策，關(guān)系到政治穩(wěn)定，經(jīng)濟發(fā)展，因此我社區(qū)對此項工作高度重視，努力做好計生工作。目前社區(qū)共有計生常住人口7095人，其中育齡婦女2170人，單位育齡婦女362人。20xx年10月一日至20xx年9月30日共出生65人，其中一孩47人，二孩17人，多孩1人。常住無孩婦女107人，一孩婦女1131人，其中一女戶452人；二孩婦女266人，其中二女戶51人；多孩婦女19人。常住孕環(huán)檢對象1259人，其中流出孕環(huán)檢對象491人，目前政策內(nèi)在孕3人；流入人口1264人，流入孕環(huán)檢對象491人，縣外流入人口共計983人，孕檢對象為242人。一年以來，社區(qū)在縣計生委、鎮(zhèn)計生辦的領(lǐng)導(dǎo)下，開展了形式多樣的各項計生工作，具體完成工作包括：
1、每季度進行社區(qū)孕環(huán)檢工作，對于常住已婚育齡婦女實施統(tǒng)一孕檢；對于新婚以及符合二孩政策的育婦實施重點監(jiān)測以提高早孕發(fā)現(xiàn)率；對于流動育婦的的孕情實施動態(tài)查看并通報給信息平臺。
2、做好計生宣傳工作，讓各個年齡階段的育齡婦女了解計生政策和相關(guān)事項；開展計生宣傳活動，如育齡群眾扶貧幫困工作、流動人口中秋聯(lián)誼活動等，為社區(qū)民眾辦實事。
3、做好“四證”辦理服務(wù)工作和孕前免費健康檢查工作。今年社區(qū)“四證”辦理共168人，參加孕前免費健康檢查共計33對。
4、落實“兩癌”篩查工作，對社區(qū)35-64周歲的已婚育齡婦女實施分批次定點篩查，截止目前共有395人參加此項目。
年度工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
國家教育部《關(guān)于深化教育改革全面推進素質(zhì)教育的決定》明確指出：“健康體魄是青少年為祖國和人民服務(wù)的基本前提，是中華民族旺盛生命力的體現(xiàn)，學(xué)校體育教育要樹立健康第一指導(dǎo)思想，切實加強體育工作”。學(xué)校的體育工作要面對每位學(xué)生的健康成長，開展各項體育活動，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成終身體育鍛煉的習(xí)慣，保持每個學(xué)生每天要有1個小時的體育鍛煉。培養(yǎng)學(xué)生從小具有堅強、勇敢、不怕苦、不怕累的優(yōu)良品質(zhì)以及具有合作、團隊精神。
二、基本情況
本學(xué)期一至六年級，共有12個班級，總?cè)藬?shù)352人，專職體育教師2名。文親老師任二至四年級體育課，每周上課18課時，任體育組長，魏禮龍老師任五至六年級和學(xué)前班體育課，每周上11課時，黃國理老師謙一年級體育課，每周6課時，結(jié)合學(xué)校體育教師不足，一至二年級每周每班只開設(shè)3課時，三至六年級每周每班開足3課時。按各年級的學(xué)生身體狀況分析，男女生長發(fā)育正常，身體健康，適應(yīng)參加體育鍛煉，但是全校有四位弱疾學(xué)生不能參加體育鍛煉，從上學(xué)期各班進行《國家學(xué)生體質(zhì)健康標準》測試情況達標率是這樣，一（1）班35人，達標率99.7%、一（2）班36人，達標率97.2%、二（1）班31人，達標率100%、二（2）班31人，達標率100%、三（1）班33人，達標率87.9%、三（2）班29人，達標率86.2%、四（1）班31人，達標率100%、四（2）班30人，達標率93.4%、五（1）班26人，達標率92.3%、五（2）班20人，達標率95%，六（1）班22人，達標率95.5%、六（2）班19人，達標率100%，全校參加測試人數(shù)343人，達標率95.4%，不達標率4.6%。，從我?guī)讍雾棞y試看，最普遍是身高和體重不達標，營養(yǎng)不良的人數(shù)多。大部分都來自農(nóng)村小孩，少部分是來自市隊的小孩，大多數(shù)是少數(shù)民族，少數(shù)是漢族，這些來自農(nóng)村的小孩對上體育課非常興趣，身體素質(zhì)較好，他們跑、跳都比市隊和機關(guān)、農(nóng)場的小孩都會，但是對學(xué)習(xí)語文和數(shù)學(xué)就比較差一點。據(jù)觀察今年的學(xué)生大多數(shù)年齡都比較小，體育田徑運動員就不比前年畢業(yè)的學(xué)生好，體育運動員尖子苗少。根據(jù)以上學(xué)期學(xué)生的體質(zhì)健康分析，本學(xué)期要采取多種教學(xué)手段和開展各種體育活動內(nèi)容來促進學(xué)生積極參加體育鍛煉，努力提高學(xué)生體質(zhì)測試達標率98%。
學(xué)校的體育鍛煉場地和器材很充足，有200米長環(huán)型跑道，有6條環(huán)型跑道，一個小型足球場，兩個硬化水泥板籃球場，兩個硬化羽毛球場，綜合沙池里有兩個單桿和兩付雙桿，有一個跳遠沙池和一個跳高沙池，有4臺水泥制做的乒乓桌。籃球（皮）15個，籃球（膠）11，排球,16個，足球8個，鉛球12個，實心球39個，壘球30個，接力棒8根，健身球19個，撥河繩2條，跳繩30條，羽毛球拍37付，乒乓拍12付，象棋28付，跳棋32付.秒表4個（電子）。身高體重儀器1臺（不能用），坐位體前屈儀器1臺，握力儀器1臺，肺活量儀器1臺（不能用），體操墊4張。學(xué)校的體育器材足夠上體育課用和足夠開展各項體育競賽活動。
三、體育工作主要內(nèi)容
�。ㄒ唬┱J真抓好體育教學(xué)工作。
�。ǘ┱J真抓好隊形隊列與廣播體操訓(xùn)練工作。
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�。ㄋ模├^續(xù)開展陽光體育活動。
�。ㄎ澹傲弧鼻伴_展班級拔河比賽活動。
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四、具體工作措施
（一）體育教學(xué)
體育教師要認真?zhèn)湔n，寫好每一節(jié)教案，繼續(xù)學(xué)習(xí)新課程理念，不斷運用新的教學(xué)理念，帶到課堂中去，施行新課程改革的教法、學(xué)法，用在教學(xué)中去，要堅持“健康第一”的指導(dǎo)思想，一切為了學(xué)生的心身發(fā)展。學(xué)校的體育器材要做到滿足學(xué)生的需求，從學(xué)生實際出發(fā)，讓學(xué)生自己選擇體育項目去鍛煉，降低體育教學(xué)內(nèi)容的難度，教學(xué)設(shè)計多樣性，內(nèi)容豐富。在教學(xué)過程中，要根據(jù)不同的性別、年齡、身體素質(zhì)各有差異，要區(qū)別對待原則，努力做到人人參與，降低水平，多給學(xué)生的鼓勵，讓學(xué)生嘗到成功的喜悅，要注意培養(yǎng)學(xué)生對體育課的興趣，應(yīng)該注意了解學(xué)生心理需求，不能強迫學(xué)生去學(xué)習(xí)不喜歡的體育項目，體育課教學(xué)要像課間玩一樣，開創(chuàng)一個親切和諧，靈活寬松的課堂氛圍，使學(xué)生真正體驗到體育活動的樂趣，從而達到“樂中練，動中練、玩中練”的教學(xué)效果。
�。ǘ┳ズ藐犘侮犃信c廣播體操訓(xùn)練
為了強化學(xué)生的.紀律性和組織性以及做操的規(guī)范性，本學(xué)期初要利用一個月的早操和課間操以及周二、周四下午第三節(jié)課外活動課時間，進行全校性的隊形隊列與廣播體操的訓(xùn)練，由班主任和科任組織本班訓(xùn)練，按學(xué)校規(guī)定的內(nèi)容下進行訓(xùn)練，在訓(xùn)練過程中，要求班主任要按時，安量，并且對學(xué)生要嚴格要求，認真教會每個學(xué)生掌握隊形隊列的動作和廣播體操的每一節(jié)動作，班主任和科任要相互配合，訓(xùn)練時班主任和科任一定要到位，不要讓學(xué)生自己組織訓(xùn)練時，老師離開，學(xué)生就會出現(xiàn)訓(xùn)練不認真，不嚴肅，做動作就不規(guī)范，甚至稀稀拉拉，訓(xùn)練較果達不到，因此班主任一定要到位。訓(xùn)練時教師要要求學(xué)生做到嚴肅、認真、動作規(guī)范到位、整齊。發(fā)現(xiàn)哪個班級不按時訓(xùn)練或者提前讓學(xué)生自由活動，要當場批評。好的班級多多表揚，月底3月7日下午進行比賽，第一名獎勵兩顆星，第二名獎勵一顆星，記班主任工作得分，到期末用來評優(yōu)秀班主任的憑據(jù)。
（三）堅持每天做好“三操”。
每天早操時間各班要排好整齊的隊伍在學(xué)校的操場里，認認真真地做第三套廣播體操，文明小隊對做操的班級好差進行打分，每天早上第三節(jié)課課間時間15分鐘各班同學(xué)在教室里做眼保健操，要求體育委員聽廣播帶做，文明小隊對各班做眼保健操好差進行打分，還有下午第一節(jié)課課間時間各班學(xué)生要在教室里，由體育委員組織好本班做好眼保健操，由文明小隊對各班進行打分，目的是為了督促各班做操的質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生每天做好操的習(xí)慣。
�。ㄋ模├^續(xù)開展陽光體育活動。
本學(xué)期繼續(xù)開展豐富多彩的陽光體育活動，它是促進學(xué)生參加各種體育鍛煉的手段，是增強學(xué)生的體質(zhì)，是培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成鍛煉的習(xí)慣。對學(xué)生健康成長起了重大的作用。具體工作措施如下：
1、組織形式
（1）以班為單位，由班主任和科任組織本班活動，活動地點在學(xué)校運動場地。
�。�2）活動時間，以早操時間、課間操時間、每周一和周五下午第三節(jié)課活動時間定為學(xué)校陽光體育活動時間。
�。�3）各班活動內(nèi)容按排，早操時間全校學(xué)生做廣播體操，大課間操時間，全校學(xué)生做廣播體操，主管廣播室的老師要按時開廣播。每周一和周五下午第三節(jié)課活動時間各班活動內(nèi)容有，一、二年級：拔河比賽、接力賽、跳繩、丟手絹、老鷹抓小雞等各種體育活動，三至六年級：拔河比賽、跳繩、足球、籃球、竹竿舞、乒乓球、羽毛球、跳棋、象棋、接力賽等各項體育活動。
�。�4）為了確保我校陽光體育活動開展正常，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要巡視監(jiān)督，體育組長作活動記錄，每周一做上一周來各班開展陽光體育活動情況進行評價。
�。�5）各班主任要按照學(xué)校規(guī)定的活動內(nèi)容進行組織本班活動，不準自由活動�；顒舆^程要注意學(xué)生的安全。
�。ㄎ澹傲弧鼻伴_展班級拔河比賽。
為了慶�！傲弧被顒�，學(xué)校決定舉行班級學(xué)生拔河比賽，比賽形式是以班級為單位，比賽項目設(shè)男隊和女隊，具體比賽方案另行通知。
�。┳ズ眯Ｌ飶疥牶推古仪蜿犛�(xùn)練工作。
為了迎接中心校“六一”舉行田徑運動會和乒乓球的比賽，做好充分的準備工作，這項工作由我和魏禮龍老師負責(zé)，4月中旬要選好隊員，4月20日開始有計劃地訓(xùn)練，訓(xùn)練時間利用早讀前、課間操和下午第三節(jié)課以及雙休日等時間進行嚴格訓(xùn)練。要求隊員不怕苦，不怕累，聽從教練員的指導(dǎo)，按時，按量完成訓(xùn)練任務(wù)。做到動作規(guī)范，整齊，到位。
五、工作目標
1、全校不管平時出操、集隊，要做到迅速、整齊、安靜，做操動作規(guī)范到位、整齊。
2、陽光體育活動開展要有聲有色、豐富多彩。
3、培養(yǎng)學(xué)生具有終身鍛煉的習(xí)慣。
4、體育教學(xué)所教的內(nèi)容要求學(xué)生有98%以上掌握。
5、努力培養(yǎng)學(xué)生課堂紀律性強和具有團隊合作精神。
6、教會體育安全意識知識。
7、努力爭取中心校 “六一” 舉行各項體育活動競賽， 獲取前三名，力爭第一名。
六、工作進度表
時間
工作內(nèi)容
主持人
3月份
1、開學(xué)初全校進行隊形隊列與 廣播體操訓(xùn)練。
2、繼續(xù)開展陽光體育活動。3、3月7日全校學(xué)生進行隊形隊列與廣播體操比賽。
班主任和科任
體育教師
4月份
1、繼續(xù)開展陽光體育活動。
2、從五至六年級的學(xué)生選拔好校隊員開始訓(xùn)練。
體育教師、班主任
5月份
1、舉行班級拔河比賽工作。
2、做好準備參賽中心�！傲弧迸e行體育活動比賽。
體育組長和班主任、中心校
6月份
1、對學(xué)生進行體質(zhì)測試。
2、寫總結(jié)。
年度工作計劃 篇3
一、工作總目標
積極踐行黨的要求，認真貫徹落實全縣校長會議精神，以努力辦人民滿意教育為出發(fā)點和落腳點，以開展“均衡發(fā)展達標年”、“教育質(zhì)量提升年”、“作風(fēng)建設(shè)強化年”、“師德師風(fēng)深化年”及“校園安全鞏固年”為抓手，確保20xx年均衡發(fā)展通過國家評估驗收，把學(xué)生一日常規(guī)養(yǎng)成和“質(zhì)量”提升作為學(xué)校工作重中之重！
二、工作總要求
以德育樹人為根本任務(wù)，以推動義務(wù)教育均衡發(fā)展、全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為工作中心，強化學(xué)校管理、加強教師隊伍建設(shè)為重點，積極選用“敢為、善為、想為”的人進入學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子。細化學(xué)校《職責(zé)與獎懲制度》，獎勤罰懶，努力提高全體教師質(zhì)量意識、責(zé)任意識和服務(wù)意識。總體要求是：
1、迎國檢，做好搬入新校區(qū)前的設(shè)備采購、校園布置等準備工作。
2、進一步規(guī)范教導(dǎo)處工作，細化教科室管理職能，全面提升教學(xué)質(zhì)量。
3、進一步強化少先大隊工作，以檢查督促和上活動課為抓手，突出做好少先隊員一日常規(guī)養(yǎng)成教育和班級衛(wèi)生監(jiān)管，讓學(xué)生內(nèi)化于行。
4、繼續(xù)落實“學(xué)科+活動+特長”的辦學(xué)模式。成立了小足球隊，小手球隊、鼓號隊、腰鼓隊、歌舞隊等，“特長”是通過開展這些活動鼓勵學(xué)生參與，給學(xué)生機會，力求讓大部分學(xué)生有藝體特長。
三、工作重點
�。ㄒ唬┱J真落實學(xué)校均衡發(fā)展計劃和實施方案，迎接國家均衡發(fā)展督導(dǎo)評估。
1、積極配合重點局做好項目建設(shè)，爭取20xx年春季搬入新校區(qū)。
2、確立校園文化建設(shè)以“德愛”為主題，豐富校園文化建設(shè)內(nèi)容，突出抓好精神文化、物質(zhì)文化、制度文化、行為文化和特色文化建設(shè)，提高校園文化建設(shè)品味，有效發(fā)揮其育人功能。
3、資料建設(shè)明確責(zé)任分工到人，突出過程性材料和特色性材料。資料整理做到真實、有序、科學(xué)和規(guī)范。
4、做好信息化教研工作，開展全校教師“一師一優(yōu)課、一課一名師”活動，充分利用班班通、教育公共資源應(yīng)用平臺開展信息化教研模式。
�。ǘ┘訌娊虒W(xué)科研常規(guī)管理，穩(wěn)步提升教育教學(xué)質(zhì)量。
1、按部頒標準，開齊開足課程，調(diào)配好音、體、美和科學(xué)學(xué)科教師，真正落實課堂是素質(zhì)教育主陣地作用。
2、加強備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)和評價“五環(huán)節(jié)”監(jiān)管，努力提高教學(xué)質(zhì)量。鼓勵教師課間、課后利用在校時間無償對學(xué)生輔導(dǎo)。
3、積極推行電子備課。讓教師從繁瑣抄寫教案中解脫出來，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)信息資源共享的功效，騰出更多時間踐行新課標，提高集體備課有效性，突出備課實用性，鼓勵備課個性化。
4、利用好”班班通”工程，改善教學(xué)手段，提高課堂教學(xué)效率。
5、繼續(xù)實行推門聽課制度，發(fā)揮市“學(xué)科帶頭人”、“中青年骨干教師”的引領(lǐng)作用。
6、繼續(xù)落實《教學(xué)質(zhì)量獎勵實施辦法》和《教科研活動獎勵實施辦法》。做到校長抓教學(xué)質(zhì)量不手軟，教導(dǎo)處主任、教科室主任管教學(xué)質(zhì)量有制度，教師提高教學(xué)質(zhì)量有目標、有奔頭。
（三）細化部門重心工作，明確責(zé)任。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員要講正氣，守規(guī)矩，對待工作做到“敢為、善為、想為”，突出部門重點工作，明確分工責(zé)任到人。各部門工作重心是：
1、教導(dǎo)處、教科室工作重心放在：（1）總結(jié)上學(xué)期期末統(tǒng)一質(zhì)量監(jiān)測，抓好薄弱學(xué)科整改工作；（2）督促、指導(dǎo)常規(guī)教學(xué)工作，使巡課制度常態(tài)化、規(guī)范化；（3）做好教師“曬課”等常規(guī)教研工作，利用教、研、訓(xùn)一體化，多為年輕教師搭建專業(yè)化成長平臺。
2、少先大隊工作重心放在：（1）進一步完善班級量化評比方法，推動班集體建設(shè)；（2）加強學(xué)生一日常規(guī)管理和文明禮儀教育；（3）加大衛(wèi)生檢查力度，規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣。
3、總務(wù)處工作重心放在：（1）積極做好新校區(qū)建設(shè)和設(shè)備采購工作；（2）繼續(xù)落實文明辦公室評選實施辦法；（3）努力滿足教學(xué)需求，做好后勤保障工作，為教學(xué)服務(wù)。
4、支部、工會等組織工作重心放在：（1）踐行黨的要求，發(fā)揮黨員模范帶頭作用；（2）教代會、工會積極圍繞學(xué)校中心工作，積極獻言獻策，打造和諧溫暖的校園。
5、安全工作重心放在：（1）做好東樓學(xué)生課間上下樓，樓道疏散引導(dǎo)工作；（2）堅持護送路隊制度，疏散放學(xué)通道；（3）利用形式多樣的主題教育，做好安全教育常規(guī)工作。
四、工作措施
�。ㄒ唬┮匀藶楸�，抓好“三風(fēng)”建設(shè)，提高德育工作成效。
1、狠抓領(lǐng)導(dǎo)班子工作作風(fēng)建設(shè)。認真開展“五講”活動，即：講團結(jié)、講正氣、講原則、講業(yè)績、講奉獻。嚴格執(zhí)行校領(lǐng)導(dǎo)班子工作的“十不”要求。積極開展班子述職考核、群眾評議等活動，樹立領(lǐng)導(dǎo)班子的工作形象，提高工作的執(zhí)行力和凝聚力。
2、重點抓好師德師風(fēng)建設(shè)。大力整治有悖師德的行為和現(xiàn)象，弘揚學(xué)校正氣，傳承教師美德。堅持開展優(yōu)秀教研組、文明辦公室、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀兼職等評選活動，激發(fā)全體教職工的工作熱情，調(diào)動教師的工作積極性。
3、強抓學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成，重點做好“十大習(xí)慣”培養(yǎng)，即：文明禮儀習(xí)慣、健體習(xí)慣、誠實守信習(xí)慣、自主學(xué)習(xí)習(xí)慣、閱讀習(xí)慣、寫作習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣、熱愛勞動習(xí)慣、勤儉節(jié)約習(xí)慣和遵守規(guī)則習(xí)慣。要通過品德與生活課、品德與社會課、班隊活動課、重大節(jié)日活動等強化教育。少先隊要積極開展“校園八星”評比活動，要設(shè)立專項治理監(jiān)督崗，提高學(xué)生自我管理、自立管理的能力。
�。ǘ┮詫W(xué)施教，著眼課堂，深入推進課堂改革。
1、深化課堂教學(xué)改革，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。繼續(xù)加大教研工作力度，積極開展觀摩研討、論文交流、推門聽課、公開課評優(yōu)等活動。不斷嘗試新的課堂教學(xué)模式，引領(lǐng)教師課堂轉(zhuǎn)型，努力實現(xiàn)“趣、實、活”的教風(fēng)，促進課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。
（1）加強備課、上課、作業(yè)批改、課后輔導(dǎo)、單元檢測評價等環(huán)節(jié)管理和監(jiān)控，全面跟蹤教師，真實記錄教師在教育教學(xué)中的工作表現(xiàn)和業(yè)績，并將此作為績效獎金發(fā)放、崗位設(shè)置考核及評優(yōu)評先的主要依據(jù)之一。
�。�2）加強優(yōu)質(zhì)學(xué)科教師，優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)模式的打造力度，樹立典型，引領(lǐng)發(fā)展。
2、加大重點年級、重點學(xué)科、重點教師的跟蹤監(jiān)督和指導(dǎo)力度，特別是一、六年級語數(shù)和三到六年級英語學(xué)科教學(xué)，開展推門聽課活動，實現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的整體提升，確保今年畢業(yè)班成績達到目標。
3、加大教科研力度。重點抓好教師遠程培訓(xùn)和校本教研工作，確保教師遠程培訓(xùn)率達100%。各教研組活動不少于4次，每位教師聽課不少于15次，教學(xué)心得或論文不少于3篇。
�。ㄈ┮詭熒砷L為根本，全面開展校園文化創(chuàng)建工程。
1、深入推進“讀書、寫字”教育工作。一學(xué)年的經(jīng)典誦讀課和寫字課的開設(shè)，我校已初見成效，小有收獲，積累了一些經(jīng)驗。但整體氛圍不濃，學(xué)生自覺性不高。此項工作將長期持久、有聲有色開展下去。要立足于師生成長和學(xué)校持續(xù)發(fā)展的長遠思路，以“讀一本好書”活動的開展，使書香、墨香充滿校園，讓讀書寫字成為師生的終身習(xí)慣和愛好。要求低年級以鉛筆字為主，中年級以鋼筆字為主，高年級以毛筆字為主。經(jīng)典誦讀課納入課時計劃，各年級要選好內(nèi)容，制訂計劃。教導(dǎo)處、少先隊要安排誦讀比賽，營造濃厚的氛圍，陶冶學(xué)生情操。
2、創(chuàng)新校園文化載體。進一步辦好校園廣播站，將“每周一曲、每周一文欣賞”及“歷史上的.今天”等內(nèi)容納入廣播欄目，創(chuàng)辦校報、班報（每月一份），開展評比活動，開通校園網(wǎng)站，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)優(yōu)雅和諧氛圍。
�。ㄋ模├喂虡淞ⅰ鞍踩谝弧钡乃枷�，堅持把安全工作擺在學(xué)校工作的首位。
1、嚴格執(zhí)行校長負責(zé)制，更加規(guī)范地落實安全管理制度。扎實做好安全教育進課堂工作，進一步加強學(xué)生安全教育、法制教育、防范教育，提高學(xué)生的安全意識和自我保護能力。
2、認真組織好開學(xué)安全教育第一課和每學(xué)期至少兩次的緊急疏散演練，有效提升學(xué)校處理突發(fā)事件的應(yīng)急能力。
3、繼續(xù)執(zhí)行師生值日制度。課間、午間、路隊護送、車輛接送學(xué)生護送等，每天安排專人負責(zé)，校值日領(lǐng)導(dǎo)帶班，確保學(xué)生安全。
4、繼續(xù)開展平安文明校園創(chuàng)建活動。積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門，不斷加強校園周邊環(huán)境和社會治安綜合治理行動。
5、定期召開教師座談會、教代會傾聽教師意見，讓有想法的人員有傾訴的機會，減少矛盾，促進學(xué)校和諧發(fā)展。
年度工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，我班將圍繞我校打造“美麗公小、文化公小、和諧公小”的發(fā)展規(guī)劃，著重進行學(xué)生的行為規(guī)范教育和生存教育，采用多種教育活動形式，突出活動和滲透的功能，進一步完善常規(guī)管理，從細微之處抓好學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為的養(yǎng)成。
二、具體工作內(nèi)容及措施：
1、規(guī)范班級管理，建立和完善學(xué)生學(xué)習(xí)活動的激勵機制，落實行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。
2、開展“好習(xí)慣從身邊做起”的主題系列班隊教育活動。
3、圍繞“定一個目標、評一周文明之星”的活動，將常規(guī)教育進一步落到實處，明確告訴學(xué)生常規(guī)訓(xùn)練的每月、每周要點，根據(jù)我班實際情況，強化訓(xùn)練要求。通過“好書天天讀”、“先作業(yè)后玩�！钡膹娀顒樱岣邔W(xué)生學(xué)習(xí)的`自覺性和主動性。
4、開展科技創(chuàng)新活動。
5、開展“感恩的心”為主題的感恩教育。
三、每月工作重點：
九月份：
1、集隊集會的“快靜齊”常規(guī)訓(xùn)練要求，抓好升旗儀式、街隊隊伍訓(xùn)練。
2、制訂班級德育工作計劃,
年度工作計劃 篇5
“安全、秩序、激情、和諧”是公司20年工作的指導(dǎo)思想，安全、秩序也是法制工作的目標。根據(jù)公司法律工作的現(xiàn)狀，20__年法律工作的重點將是公司規(guī)章制度的修訂和完善。
一、公司的規(guī)章制度由各部門根據(jù)制度內(nèi)容進行管理，并計劃進行修訂
合同和法律文件的審查是一項日常工作，合同和其他法律文件的審查應(yīng)在收到文本后_小時內(nèi)完成，并相應(yīng)提出或修改相應(yīng)的書面法律意見；根據(jù)目前的情況，對經(jīng)濟合同制度中的合同評審內(nèi)容進行了調(diào)整，計劃在20日之前完成。定期對格式合同進行修改，使其更符合公司的實際經(jīng)營和利益。第二季度完成。
二.法律咨詢和培訓(xùn)
在工作時間內(nèi)隨時接受各部門的法律咨詢，并及時給予回復(fù)。協(xié)商情況應(yīng)當予以登記。擬聯(lián)系信息部開通專門的法律咨詢郵箱，方便員工就工作相關(guān)或工作之外的法律問題進行咨詢。配合人力資源培訓(xùn)部做好公司的法律培訓(xùn)工作。根據(jù)公司情況，擬重點培訓(xùn)合同法、勞動合同法、產(chǎn)品質(zhì)量法、消費者權(quán)益保護法、知識產(chǎn)權(quán)法、不正當競爭法、稅法等新頒布的與公司經(jīng)營相關(guān)的法律。培訓(xùn)每季度進行一次，培訓(xùn)內(nèi)容和頻率可根據(jù)需求增加。
第三，法律糾紛的處理
公關(guān)法律部協(xié)助公司相關(guān)管理部門和業(yè)務(wù)部門清理、催收公司債權(quán)，清理、催收過程中發(fā)現(xiàn)重大法律問題，立即向相關(guān)部門提出警示，同時向公司報告相關(guān)情況。公關(guān)法律部根據(jù)公司規(guī)定涉及勞動仲裁糾紛或各種經(jīng)濟糾紛時，應(yīng)及時收集各種證據(jù)材料，做好訴訟準備，訴訟要認真負責(zé)。
四、建立法律工作檔案
目前法律工作的檔案制度尚未建立，合同、法律文書的.審查工作也未全部在公關(guān)部登記留存。所有合同和法律文件的審查應(yīng)自20日起進行登記，審查材料和審查意見應(yīng)隨時復(fù)印存檔。對于今后涉及公關(guān)部和法務(wù)部的勞動爭議和其他經(jīng)濟糾紛，應(yīng)整理相關(guān)材料并歸檔。公開的糾紛好處理，封閉的糾紛好咨詢。
五.提高自身素質(zhì)
加強學(xué)習(xí)新知識，吸收新知識，爭取參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)和同行交流的機會。
年度工作計劃 篇6
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到20xx萬套，較20xx年度增長11.4%。xx年度預(yù)計可達到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的'影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）
年度工作計劃 篇7
20xx年，業(yè)務(wù)科的工作思路、總體目標、工作重點及實施措施如下：
▲工作思路：
保護好根據(jù)地市場，發(fā)展好邊緣市場，開拓好重點市場
▲總體目標：
1、完成億元的銷售收入
2、拓展1-2個外部市場
3、顧客滿意率＞%
4、實現(xiàn)營銷信息化管理
5、力爭業(yè)務(wù)跨出國門
▲工作重點：
1、進一步鞏固、維護內(nèi)部市場的業(yè)務(wù)，確�，F(xiàn)有的外部市場業(yè)務(wù)得到鞏固并實現(xiàn)突破
2、市場戰(zhàn)略性再定位，爭取潛在客戶
3、調(diào)研分析中國座椅市場發(fā)展趨勢，支持公司戰(zhàn)略
4、試探性地進行國際營銷，力爭業(yè)務(wù)跨出國門
5、創(chuàng)新領(lǐng)先的客戶滿意度
6、全面培訓(xùn)營銷、客服、市場研究人員，提高業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力
▲實施措施
一、維護“根據(jù)地”市場，穩(wěn)中求勝
1、進一步鞏固、維護、完善與股份公司的配套關(guān)系，提升營銷質(zhì)量。公司是我們的主要客戶，也是我們的“根據(jù)地”市場，在很大程度上關(guān)系到我們的整個銷售目標能否順利實現(xiàn)。20xx年，業(yè)務(wù)員要充分準備，借鑒以往的工作經(jīng)驗，創(chuàng)造性地開展工作，加強溝通，掌握其營銷動態(tài)及顧客抱怨情況，針對最終用戶開展一定形式的調(diào)研工作，掌握消費者動向，及時反饋信息，并進一步完善應(yīng)急處理機制。通過走訪售后服務(wù)點，了解座椅產(chǎn)品的裝配質(zhì)量和交付質(zhì)量，維修完善與維護成熟的配套關(guān)系。要未雨綢繆，做好業(yè)務(wù)上的準備。在業(yè)務(wù)的洽談上要講究策略，在產(chǎn)品售后服務(wù)上要錦上添花，比以往做的更好。
2、積極開發(fā)配套項目，擴大內(nèi)部市場銷量。抓住集團客車、皮卡等具有發(fā)展?jié)摿Φ男率袌�。集團入主安徽為拓展了一塊新的內(nèi)部市場。在配套項目開發(fā)上，20xx年業(yè)務(wù)科將進一步發(fā)揮橋梁作用。加強溝通，聯(lián)系，制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)開發(fā)計劃，并配合完成嚴格產(chǎn)品開發(fā)前期的成本核算制度，確保最大化保護公司的利益，規(guī)避潛在風(fēng)險。
二、抓好業(yè)務(wù)創(chuàng)新，引擎持續(xù)發(fā)展
1、做好市場調(diào)研工作，建立營銷信息系統(tǒng)。生產(chǎn)技術(shù)可以不斷改進，工藝流程可以不斷創(chuàng)新與完善，市場機會卻會一瞬而失。業(yè)務(wù)科將把市場調(diào)研放在營銷工作的重要位置，組織人員從整個行業(yè)的角度出發(fā)，通過網(wǎng)上查詢，電話聯(lián)系及實地調(diào)研等方式全面掌握行業(yè)信息，深入研究市場動態(tài)。建立本公司的營銷信息系統(tǒng)，結(jié)合分析相關(guān)文獻資料，以輔佐分析公司市場環(huán)境機會、識別競爭對手、把握公司在行業(yè)中的地位和競爭對手之間的差距，預(yù)測市場需求，制定市場營銷計劃，為公司市場預(yù)測提供相關(guān)依據(jù)。
2、拓展1-2個外部市場。業(yè)務(wù)創(chuàng)新是企業(yè)生存的引擎，如果企業(yè)只固守原有的技術(shù)和業(yè)務(wù)，就不可能發(fā)展。業(yè)務(wù)科作為公司的銷售部門，必須不斷地拓展外部市場。200x年市場開拓的重點目標市場是臨近省份廣西的汽車配套座椅市場，包括柳微、柳特、柳工以及東風(fēng)柳汽、桂林大宇的汽配市場等。
3、試探性地進行國際營銷。200x年1日起，隨著過渡期后進口汽車200x年7月，進口汽車關(guān)稅降至25％，跨國汽車廠商可能會因勢調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，以直接進口汽車和零部件為主，這對國內(nèi)的汽車零部件來說是很大的挑戰(zhàn)。但是，我們也要看到公司的優(yōu)勢，并不斷地挖潛，樹立全球市場營銷的觀念，加強國際市場營銷渠道、營銷方法的.研究和實際運作，要想方設(shè)法收集整理跨國汽車座椅廠商的資料，通過種種方式力爭建立國際合作貿(mào)易關(guān)系，以便開拓新的市場找準市場細分點，力爭形成以汽車座椅產(chǎn)品為主，發(fā)展其他汽車配件產(chǎn)品，初期將探索通過外貿(mào)公司等中介機構(gòu)發(fā)展海外業(yè)務(wù)的模式，精致市場營銷。
三、開拓零市場，發(fā)展“邊緣”業(yè)務(wù)
是由許多的零部件和原材料組成。公司成功實現(xiàn)自產(chǎn)海綿及面套從而挖掘潛力降低了成本，產(chǎn)品質(zhì)量也得到控制。骨架、電動天窗、玻璃升降器等都是大有潛力可挖的項目，公司的海綿等生產(chǎn)線都是國內(nèi)最先進的生產(chǎn)設(shè)備，設(shè)計負荷都是10萬臺套座椅線的生產(chǎn)能力，完全可能勝任加工其它外協(xié)件，從而帶來效益。業(yè)務(wù)科在200x年要積極向廠家推銷公司的汽車座椅整條生產(chǎn)線，并承攬外協(xié)加工件，不斷為公司發(fā)展“邊緣”業(yè)務(wù)。
四、創(chuàng)新領(lǐng)先的客戶滿意度
1、力爭顧客期望得到滿足。服務(wù)向來作為市場競爭的手段，贏得顧客的法寶。即以無形的質(zhì)量推進有形的質(zhì)量，使客戶得到全方位的滿足。建立一種信息交流渠道，定期與用戶保持交流，得到用戶使用信息。我們要定期訪問客戶，主動征求用戶的意見，收集用戶反饋的信息，不斷提高公司在客戶心中的形象，形成一種制度。向用戶做出的承諾要及時地的兌現(xiàn)，并跟蹤效果，確�？蛻舻玫綕M意的結(jié)果，把顧客滿意放在首位。
2、加強公司的售后服務(wù)管理工作。售后服務(wù)在一定程度上決定了顧客的忠誠度、產(chǎn)品的美譽度。售后服務(wù)做的好與壞直接關(guān)系到公司的聲譽，特別是我們在外部市場擴展的關(guān)鍵時刻，實際鮮活的事例，市場調(diào)查報告數(shù)據(jù)比我們的口頭營銷有說服力多了�，F(xiàn)在針對公司目前的售后服務(wù)情況，要進一步完善其存在的具體問題，從事售后服務(wù)的人員要意識到其重要性，要確保售后服務(wù)按照流程和相關(guān)規(guī)定辦事，規(guī)范化售后服務(wù)工作。對于顧客投訴，要及時的處理，要做到無論在何地在何時，只要客戶不滿意，提出意見和抱怨，都要做出及時的反應(yīng)，絕不能推諉，拖延。顧客抱怨要在得到信息時就做出反應(yīng)，采取行動，把售后服務(wù)放在業(yè)務(wù)科的第一位。
五、全面培訓(xùn)營銷、客服、市場研究人員，提高業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力
1、建立學(xué)習(xí)型組織，提高業(yè)務(wù)科隊伍的素質(zhì)。沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團體。首先，業(yè)務(wù)科將先于其他科室先進行員工職業(yè)生涯設(shè)計，以職業(yè)生涯設(shè)計來調(diào)動科內(nèi)員工的工作積極性，有計劃，有步驟地對外招聘新員工，進行崗前培訓(xùn)。其次，科內(nèi)將針對業(yè)務(wù)科具體成員的不同情況，提出學(xué)習(xí)要求，進行考核。學(xué)習(xí)達不到要求的，可以給與降低工資和調(diào)離本工作崗位的處分。同時，業(yè)務(wù)科成員要積極的到車間了解生產(chǎn)，把在業(yè)務(wù)中的遇到的具體問題與生產(chǎn)現(xiàn)狀結(jié)合起來，及時得以解決或者提出可行的分析報告。再者，加強對科員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，開展各類文化學(xué)習(xí)和基本技能訓(xùn)練，不斷增強本崗位的基本知識并在實踐中進一步提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，并建立針對每個科員的定期評估制度。
2、200x年，業(yè)務(wù)科將依據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略的要求，重新設(shè)計和建設(shè)營銷隊伍，以適應(yīng)工作重心轉(zhuǎn)向外部市場的需求。加強營銷隊伍建設(shè)，對業(yè)務(wù)科的具體工作進行工作分析，建立崗位說明書，因崗定人，因需設(shè)崗。要求人人有事做，事事有人做。對員工設(shè)立職責(zé)說明書，合理布局業(yè)務(wù)科人員的結(jié)構(gòu)，促進業(yè)務(wù)科各項業(yè)務(wù)規(guī)范化運行。
六、加強營銷管理，探索建立銷售激勵機制
現(xiàn)代商戰(zhàn)就如沒有硝煙的戰(zhàn)爭，除了靠指揮、裝備和作戰(zhàn)戰(zhàn)略取勝外，更重要的就是對作戰(zhàn)部隊士氣的鼓舞。為了有效地調(diào)動和促進業(yè)務(wù)員的積極性，最大限度的激勵業(yè)務(wù)員在開拓外部市場，業(yè)務(wù)科可依據(jù)業(yè)務(wù)員爭取到的訂單、業(yè)務(wù)份額等向公司申請建立一套銷售激勵機制，如，在座椅零售業(yè)務(wù)方面，給與主動、獨立、積極爭取到的訂單的業(yè)務(wù)員一定提成為報酬；在外部市場開發(fā)上，給成功開發(fā)出可獲利項目的相關(guān)人員一定的獎勵。在科內(nèi)和員工之間建立雙向的信任關(guān)系，科內(nèi)建立一定的獎勵制度。員工可以積極的申請一些“軍令狀”，凱旋而歸者，將受到一定的金錢獎勵，以此來提高士氣。又再如，實行個人責(zé)任制，業(yè)務(wù)員開發(fā)一片市場，就可以申請與本地配套廠家實行責(zé)任制，負責(zé)這片市場的業(yè)務(wù)，市場開拓、業(yè)務(wù)做的優(yōu)異者，可以申請工資檔次晉升等等。
年度工作計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
正確使用祖國的語言文字，大力推廣普通話，是學(xué)校素質(zhì)教育的首要任務(wù)，是提高教育教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平的一個重要環(huán)節(jié)。根據(jù)語言文字工作的方針、政策，使之更好地為提高教育教學(xué)質(zhì)量服務(wù)。我校將繼續(xù)深入宣傳與學(xué)習(xí)《國家通用語言文字法》，進一步提高全校師生的語言文字規(guī)范意識和推普參與意識，緊緊圍繞有關(guān)語言文字工作要點,結(jié)合我校實際，加強宣傳力度，做好各項常規(guī)工作，開展豐富多樣的活動，以創(chuàng)建語言文字示范校為努力方向,使學(xué)校語言文字工作上一個新的臺階。
二、主要工作
(一)學(xué)校工作
在學(xué)校工作中，繼續(xù)開展《國家通用語言文字法》的宣傳教育活動，以爭創(chuàng)長春市語言文字規(guī)范化示范校為契機，加強語言文字規(guī)范化宣傳，組織全校師生進一步學(xué)習(xí)《國家通用語言文字法》，創(chuàng)設(shè)良好的輿論氛圍，多方配合、齊抓共管，使我校語言文字工作取得更好的效果。
1.定期召開學(xué)校語言文字工作會議,在市語辦的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)學(xué)校實際情況，制定學(xué)校語言文字工作計劃。
2.在學(xué)科教學(xué)和學(xué)校一切集體活動中，師生都必須使用普通話，使普通話真正成為校園語言。師生之間、學(xué)生之間交談必須使用普通話。
3.學(xué)校校牌及其它標牌、宣傳欄、黑板報以及校園網(wǎng)等要嚴格遵循文字的規(guī)范，嚴禁使用不規(guī)范漢字。
4.加強教師普通話和口語表達方面的培訓(xùn)，鼓勵并幫助教師提高普通話水平，從而為爭創(chuàng)語言文字示范校奠定基礎(chǔ).
(二)開展豐富多彩的師生語言文字活動，有針對性地提高師生語言文字規(guī)范性和運用能力，營造語言文字規(guī)范工作的教育氛圍，本學(xué)期擬開展以下活動。
教師活動：
1.要求每位教師只要進到校園，無論是課上還是課下，無論是跟學(xué)生交談還是教師之間的談話，必須使用普通話，并把使用普通話納入到年終考核。
2.在教師隊伍中開展演講、朗讀等多種形式的普通話實踐活動，以提高教師的普通話水平。
3.組織全體教師學(xué)習(xí)《國家通用語言文字法》，提高全體教師的`推普意識、寫規(guī)范字意識。
4.邀請有關(guān)語言文字的專家到校對教師進行語言文字培訓(xùn)，以切實提高教師的語言文字水平。
5.加強全體教師推普意識，積極投入推普活動，努力提高教師自身的普通話素質(zhì)。教師結(jié)合備課、板書練習(xí)鋼筆字、毛筆字。
6.對教育教學(xué)資料語言文字規(guī)范化進行檢查：含教學(xué)進度、計劃、備課筆記、作業(yè)批改、學(xué)生評語、成績冊等資料的檢查。
學(xué)生活動：
1.繼續(xù)培養(yǎng)一支工作能力強，有責(zé)任心的學(xué)生推普員隊伍，加強推普員的培養(yǎng)，要求每班設(shè)有推普員，起示范與督促作用。
2.校園、班級對語言文字規(guī)范化均有長期的宣傳和環(huán)境布置，做到常態(tài)化、制度化。
3.將語言文字工作的有關(guān)要求納入學(xué)生值周活動之中，要求值周學(xué)生做語言文字規(guī)范化的表率。
4.加強傳統(tǒng)校園活動如金秋藝術(shù)匯演、紅五月詩文朗誦會等活動的語言文字規(guī)范化要求，開展豐富多彩的語言文字工作相關(guān)活動，主要有：
(1)中華經(jīng)典誦讀比賽;
(2)書法比賽;
(3)征文比賽;
(4)演講比賽;
(5)漢字聽寫比賽。
(三)發(fā)揮語文課堂的主渠道作用，提高學(xué)生語言文字素養(yǎng)。
學(xué)校語言文字工作的重點是提高學(xué)生語言文字規(guī)范意識和語言文字的應(yīng)用能力。為了充分發(fā)揮語文課在普及普通話和規(guī)范用字中的主渠道作用，學(xué)校對語文教師和語文教學(xué)提出如下要求：
1.為進一步提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，除在語文課中加強語言文字規(guī)范的教學(xué)和口頭說話訓(xùn)練外，還要進一步開展語言文字實踐活動。
2.繼續(xù)結(jié)合教學(xué)開展詩歌朗誦比賽、演講比賽等活動，在豐富多彩的語文學(xué)科活動中提高學(xué)生的語言文字運用能力。
3.發(fā)動各班以《國家通用語言文字法》為內(nèi)容，設(shè)計一期精美的墻報。
三、做好校園文字規(guī)范化檢查工作，做規(guī)范用字的表率。
1.各年級組、教研組、各班級認真做好常規(guī)文字規(guī)范工作，保證工作文字和校園公示文字的規(guī)范純潔;各班推普員做好班級板報宣傳文字規(guī)范的檢查，并協(xié)助校園文字規(guī)范的檢查，治理整頓學(xué)校校園用字。
2.積極宣傳《國家通用語言文字法》和市語委有關(guān)文件，及時報道我校有關(guān)工作動態(tài)、先進事例。校內(nèi)設(shè)置語言文字固定宣傳展板，定期做好布置、維護工作。
3.健全語言文字工作網(wǎng)絡(luò)。本校確定專人負責(zé)語言文字規(guī)范化工作。
4.繼續(xù)搞好漢字規(guī)范化。校內(nèi)發(fā)布的公文、印章、標牌，頒發(fā)的各種獎狀、證書、牌匾，各種活動的會標、標語、張貼物、學(xué)校簡報、撰寫論文及其它情況下的文字書寫等用字，要求書寫規(guī)范。
促進語言文字規(guī)范化的道路還很漫長，任務(wù)還很艱巨。校園是傳播知識、獲取知識的地方。在以普通話、規(guī)范字的形式接受教誨，充實自我的同時，更要自覺地傳播這種規(guī)范。我們師生有責(zé)任共同營造一個純潔的語言文字環(huán)境，培植屬于我們自己的凈土。今后我們還將繼續(xù)努力，不斷提升xx中學(xué)語言文字的規(guī)范化水平。
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