[推薦]拜訪心得體會15篇

　　我們心里有一些收獲后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣可以記錄我們的思想活動。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的拜訪心得體會，歡迎大家分享。

拜訪心得體會1

　　第一段：引言。

　　拜訪老師是我多年來一直期盼的事情。老師是我們孩子成長道路上的引路人，他們承載著我們的夢想，給予我們正能量。那天，我有幸拜訪了我的數(shù)學老師李老師。這次拜訪讓我有了更深刻的對老師的認識，也給我留下了難以磨滅的印象。

　　第二段：認識老師。

　　進入李老師的辦公室時，我首先被他回頭致意和親切的笑容所打動。李老師擁有一雙慈祥的眼睛，眼角有著歲月的痕跡，但卻仍然流露著一份熱情與智慧。他年近耄耋，卻精神矍鑠，給人以穩(wěn)重與安全感。他談吐間透露出深沉的學識和豐富的閱歷，他告訴我他曾在一個小山村里教書20多年，耕耘于鄉(xiāng)村教育這片熱土，從中獲得了無盡的快樂。通過與李老師的'交談，我真切感受到他對教育事業(yè)的熱愛與付出。

　　第三段：李老師的教學理念。

　　李老師用扎實的數(shù)學功底和高超的教學技巧贏得了學生們的尊敬和喜愛。他注重培養(yǎng)學生的自主學習能力，鼓勵學生勇于探索，獨立思考。他善于引導(dǎo)學生思考問題的關(guān)鍵，讓學生們在解決問題中不僅掌握知識，更重要的是培養(yǎng)創(chuàng)新意識和解決問題的能力。他總是給學生提供一個寬松、自由的學習氛圍，讓他們在輕松的氛圍下探索興趣和潛力。李老師在傳授知識的同時也注重人文關(guān)懷，他耐心傾聽學生的困惑并給予指導(dǎo)，我也從他身上受到了很多的啟發(fā)。

　　第四段：與老師交流的收獲。

　　在與李老師的交流中，我發(fā)現(xiàn)他對于數(shù)學的理解遠超我想象。他引導(dǎo)我拓展了思維，讓我明白數(shù)學不僅僅是同學們通常所以為的一堆公式和計算，更是一種抽象的語言和思維的工具。他通過一些有趣的例子和問題，讓我對數(shù)學產(chǎn)生了濃厚的興趣。與李老師的交流還讓我了解到，教育是一個培養(yǎng)人的過程，老師是一個知識和智慧的傳承者，他們付出的不僅僅是知識，更是自己的心血和智慧。

　　第五段：總結(jié)感悟。

　　通過這次拜訪，我深深地感受到了李老師對教育事業(yè)的熱愛和付出。他是一位有著高尚情操和人格魅力的老師。他在我心中樹立了一個榜樣，激勵我在學習和生活中克服困難，追逐夢想。我相信每個人都有自己敬愛的老師，通過與他們的交流與接觸，我們能獲得更多的收獲和啟發(fā)。希望在未來，我也能成為一位像李老師一樣的有愛心和智慧的好老師，用自己的言傳身教去影響更多的學生。

拜訪心得體會2

　　為進一步對我重慶農(nóng)商行西永支行的服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容進行宣介，提升新客戶對我支行的認識、老客戶對我支行的信賴度和忠誠度，實現(xiàn)支行服務(wù)產(chǎn)品營銷市場的更大開拓，我西永支行秉承“為了一切客戶，為了客戶一切，一切為了客戶”的優(yōu)質(zhì)理念，擬定了“陌生客戶拜訪”營銷活動方案，并且將方案進行了認真、仔細的落實。 9月29日，按照該方案的安排，作為一名客戶經(jīng)理，我來到了木田機電有限公司進行了拜訪，揭開了此次“陌生客戶拜訪”營銷活動方案全面實行的新章。

　　在此次拜訪中，首先我就木田機電有限公司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況進行了了解，并且向公司負責人詢問了其當前在金融服務(wù)中所需要的的業(yè)務(wù)內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上，我具體介紹了我支行所開展的同類服務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，并且從便捷性、及時性以及收益性等多個方面進行了比對，使得該公司負責人對我銀行的業(yè)務(wù)有了一個全面清晰的了解。在交流的最后，我還結(jié)合已經(jīng)了解的情況和我支行的相關(guān)業(yè)務(wù)向公司負責人提出了相應(yīng)的意見和建議，獲得了該公司負責人的肯定和認同。除此之外，我們還就個人金卡辦理、工資代發(fā)等業(yè)務(wù)方面的細節(jié)進行了探討，以盡可能的挖掘任何可能存在的業(yè)務(wù)內(nèi)容。

　　交流最后，木田機電有限公司與我支行相互交換了聯(lián)系方式，并且明確如果下一步有需要將會優(yōu)先聯(lián)系我支行辦理相關(guān)的業(yè)務(wù)，我們也表示，將會結(jié)合木田機電有限公司的財務(wù)實際，為其提供更加有特色的服務(wù)產(chǎn)品和內(nèi)容，最終實現(xiàn)彼此企業(yè)的“雙贏”。

　　此次拜訪是支行“陌生客戶拜訪”營銷活動方案開展以來我的第一次拜訪，拜訪過后，拜訪前的惴惴不安的心情一掃而光，而且讓我看到了該營銷活動方案的好處，那就是可以實打?qū)嵉淖屍髽I(yè)客戶去了解我們重慶農(nóng)商行的`服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)水平，有利于我支行外部形象的梳理和市場的橫向拓展和縱向挖掘。

　　當然，通過此次陌生拜訪，讓我也認識到要進一步提升“陌生客戶拜訪”營銷活動方案的工作成效，還要在方式方法上進行改進和完善：

　　第一，“陌生客戶拜訪”需要“不陌生”。方案的名稱是“陌生客戶拜訪”，但是對我們銀行工作人員來說，要把這個方案推進好，就要切實做到對所拜訪的企業(yè)“不陌生”。因為只有做好了前期的調(diào)研才能對所要拜訪的企業(yè)有一個充分的了解，可以清楚的認識到其生產(chǎn)經(jīng)營狀況和財務(wù)狀況，大致的知道其“已經(jīng)有了什么服務(wù)”“需要什么服務(wù)”“什么樣的服務(wù)可以助力其企業(yè)的發(fā)展”這一系列問題的答案。知道了這些，才能在陌生拜訪的交流和溝通中有針對性的、有側(cè)重點的進行介紹，并且為所拜訪的企業(yè)提出他們所需要的服務(wù)方案組合，讓他們看到在我支行開展業(yè)務(wù)的便利性，從而達到吸引他們請青睞的目的，為下一步將其發(fā)展成為支行客戶做好引領(lǐng)。

　　第二，需要有一定的書面材料的準備。因為在“陌生客戶拜訪”中，往往企業(yè)負責人給予我們的時間較為有限，在有限的時間內(nèi)，雖然我們有針對性的為其進行了介紹，可能客戶還無法全面理解我支行工作的服務(wù)內(nèi)容。對此，作為支行，我們需要在書面材料上做一些準

　　備：一是要優(yōu)選一些企業(yè)客戶所需要的服務(wù)內(nèi)容，并且產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢進行一一羅列，用最準確、清楚的語言表達出我行在同類服務(wù)內(nèi)容中的優(yōu)勢;二是對根據(jù)企業(yè)的實際情況對企業(yè)進行分類，然后針對不同類別的企業(yè)制作不同的材料，這些材料要盡可能的從企業(yè)發(fā)展的實際出發(fā)來為其進行一個我支行業(yè)務(wù)的全面介紹，方便其進行了解。

　　第三，進行后期的信息跟蹤和反饋。“陌生客戶拜訪”并不是說一次性拜訪就完成了任務(wù)，因為開展此方案最終的目標是實現(xiàn)營銷市場的擴大，挖掘潛在客戶。因此，在前期陌生拜訪的基礎(chǔ)上，我支行還需要對前期的拜訪成果進行追蹤，譬如，在拜訪的兩周之后可以對公司負責人進行電話調(diào)研或者郵件調(diào)研，以進一步了解其實際所需，在拜訪的三個月后可以進行“二次拜訪”，并且可以攜帶本支行制作的銘刻有我支行聯(lián)系方式的小紀念品，以實現(xiàn)對其的一個提醒。

拜訪心得體會3

　　最近，我參加了小區(qū)物業(yè)的拜訪活動，在與物業(yè)工作人員的交流中，我獲得了一些關(guān)于物業(yè)管理的新的認識和體會。以下是我在拜訪物業(yè)過程中的心得體會。

　　首先，我發(fā)現(xiàn)一個優(yōu)秀的物業(yè)管理要注重服務(wù)態(tài)度。整個小區(qū)的環(huán)境干凈整潔，很多公共設(shè)施也保持良好的狀態(tài)。在與物業(yè)工作人員交流的過程中，我被他們的熱情和耐心所感動。無論是對業(yè)主的問題的回答，還是對小區(qū)常規(guī)維護的關(guān)心，他們都能夠以積極的態(tài)度和良好的服務(wù)態(tài)度來處理。這讓我深深地感受到了一個優(yōu)秀物業(yè)管理團隊的重要性。

　　其次，一個好的物業(yè)管理要善于解決問題。在拜訪過程中，我了解到物業(yè)管理面臨的挑戰(zhàn)是多樣化的'。業(yè)主們提出的問題各種各樣，有的是關(guān)于設(shè)施維護，有的是關(guān)于管理費用的疑惑。而物業(yè)工作人員總是能夠耐心地聽取并分析這些問題，然后給予合理的解決方案。他們的工作能力和綜合素質(zhì)的提升，不僅體現(xiàn)了他們的專業(yè)水準，也讓業(yè)主們感受到了他們的負責任和敬業(yè)精神。

　　此外，物業(yè)管理也需要注重溝通和協(xié)調(diào)。在小區(qū)管理中，涉及到的利益關(guān)系較為復(fù)雜。業(yè)主們的需求各不相同，有的人提出的意見可能與其他人存在沖突。在拜訪物業(yè)的過程中，我看到了物業(yè)工作人員與業(yè)主之間的溝通和協(xié)調(diào)。他們妥善處理不同的需求和利益，保持公正和中立，并努力為每個業(yè)主提供高質(zhì)量的服務(wù)。這讓我對一個完善的物業(yè)管理體系的建設(shè)有了更深入的了解。

　　最后，一個良好的物業(yè)管理團隊應(yīng)該注重學習和創(chuàng)新。在與物業(yè)工作人員的交流中，我注意到他們不僅不斷地學習新知識并通過培訓提升自己的技能，還積極地尋求創(chuàng)新和改進現(xiàn)有的管理方法。這種追求卓越和進步的精神，讓整個工作團隊充滿朝氣，也使得物業(yè)管理的水平不斷提高。

　　通過這次拜訪物業(yè)的經(jīng)歷，我不僅對物業(yè)管理有了更深入的了解，也讓我認識到了一個良好物業(yè)管理團隊的重要性。一個優(yōu)秀的物業(yè)管理不僅可以為居民提供良好的生活環(huán)境，也能夠促進整個社區(qū)的和諧發(fā)展。我相信，在不斷學習和進步的指導(dǎo)下，我們的物業(yè)管理團隊會為我們提供更好的服務(wù)，讓我們的小區(qū)變得更加宜居和美好。

拜訪心得體會4

　　作為一名教師，職業(yè)發(fā)展和學習是非常重要的，因此，拜訪他人教師成為了我不可或缺的一項任務(wù)。通過與他人交流學習，我可以借鑒他們的經(jīng)驗和知識，以提高自己的教學水平。最近，我有機會拜訪了一名優(yōu)秀的中學教師，我從這次拜訪中受益匪淺。本文將圍繞著這次拜訪，分享我的體會和收獲。

　　首先，在這次拜訪中，我印象最深刻的是教師對學生的認真關(guān)注。在教室里，他時刻保持著專注，耐心地聆聽學生的問題和疑惑，并及時給予解答和建議。他注重培養(yǎng)學生的獨立思考能力和創(chuàng)新精神，從不把知識灌輸給學生。我深刻認識到，作為一名教師，我們既是知識的傳遞者，更是學生成長的指導(dǎo)者。

　　其次，教師在課程設(shè)計和教學方法上做出了許多創(chuàng)新。他不拘一格，靈活運用各種教學方法，讓學生在輕松有趣的氛圍中獲得知識。他以項目制學習為例，將課堂知識融入實際生活，激發(fā)學生的學習興趣。這種創(chuàng)新的教學方法不僅提高了學生的參與度，也激發(fā)了他們的學習潛力。在拜訪這位教師的課堂后，我意識到，教師應(yīng)該不斷思考、創(chuàng)新，以適應(yīng)不同學生的需求和發(fā)展。

　　此外，這位教師還注重培養(yǎng)學生的團隊合作意識和溝通能力。在他的課堂上，學生們經(jīng)常組成小組，共同完成任務(wù)和項目。通過團隊合作，學生們不僅學會了相互支持和協(xié)作，也學會了傾聽和表達。我意識到，培養(yǎng)學生的團隊意識和溝通能力，有助于他們更好地適應(yīng)社會的變化和發(fā)展。作為教師，我應(yīng)該注重培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)，而不僅僅關(guān)注課堂內(nèi)容。

　　此外，這位優(yōu)秀教師還非常重視學生的思維能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。他在課堂上經(jīng)常引導(dǎo)學生提出問題和解決問題的方法，鼓勵他們勇敢表達自己的觀點。他相信每個學生都是獨一無二的，有獨特的思維方式和創(chuàng)造力。通過這位教師的榜樣影響，我深刻認識到，教師應(yīng)該引導(dǎo)學生發(fā)現(xiàn)自己的.潛力，發(fā)展自己的思維和創(chuàng)新能力。

　　最后，在這次拜訪中，我還學到了一個重要的教育理念，那就是重視每個學生的個體差異和需求。這位教師經(jīng)常與學生溝通，了解他們的興趣愛好和學習需求，并盡力滿足每個學生的特殊需求。這讓我深思，作為一名教師，我們應(yīng)該關(guān)注每個學生的個性發(fā)展，并以個性化的方式指導(dǎo)他們，讓每個學生都能得以發(fā)展和成長。

　　通過這次拜訪他人教師，我深深認識到，作為一名教師，只有不斷學習和探索，才能更好地為學生服務(wù)。我將會以這次拜訪為契機，不斷思考、創(chuàng)新，并為提高自己的教育教學水平而不懈努力。我相信，只有這樣，我才能成為一名令學生敬愛、令家長滿意的優(yōu)秀教師。

拜訪心得體會5

　　拜訪是我們?nèi)粘Ｉ�活中不可避免的一部分，無論是去親友家，還是去商務(wù)拜訪，一次成功的拜訪都能帶來很多好處。然而，要想取得成功，除了禮儀的注意，還需要一定的準備和技巧。在多年的拜訪中，我積累了一些心得體會，以下將以五段式的方式分享給大家。

　　第一段：選擇適當?shù)臅r間和地點。

　　拜訪的時間和地點直接影響著拜訪的效果。首先，我們應(yīng)該盡量選擇雙方都方便的時間，避免對方有重要的事務(wù)需要處理，也不要選在對方工作繁忙的時候。其次，地點的選擇也很重要，一般來說，如果是親友之間的拜訪，可以選擇對方家中，以方便互相交流。而商務(wù)拜訪則應(yīng)該選擇一個能夠展示自己實力的地點，比如高檔酒店的會議室。在選擇時間和地點時，我們要從對方的角度出發(fā)，爭取在他們最舒適的狀態(tài)下進行拜訪，以增加自己的成功幾率。

　　第二段：了解對方和預(yù)先準備。

　　在拜訪之前，我們應(yīng)該盡量了解對方的一些基本信息，比如對方的工作情況、興趣愛好等等。這樣可以更好地與對方進行溝通，找到共同的話題。同時，我們還應(yīng)該預(yù)先準備好自己的提問和答辯內(nèi)容，并對可能出現(xiàn)的問題進行思考和訓練。有備無患，充分準備對于拜訪的成功起著至關(guān)重要的作用。

　　第三段：營造良好的氛圍和信任感。

　　在拜訪過程中，營造良好的氛圍和建立牢固的信任感是非常重要的。首先，我們應(yīng)該展示出自己友善和真誠的態(tài)度，并盡量配合對方的節(jié)奏。其次，我們要用友善的目光和表情來和對方交流，傳達出我們的誠意。另外，我們還應(yīng)該避免使用一些敏感或沖突的話題，把握好討論和談話的分寸。通過這些方式，我們能夠更好地與對方建立起互信和溝通的基礎(chǔ)，使得拜訪的效果更好。

　　第四段：善于傾聽和提問。

　　在拜訪中，善于傾聽和提問是至關(guān)重要的技巧。首先，我們要把主動權(quán)交給對方，通過傾聽對方的發(fā)言，了解對方的需求和問題。在傾聽的過程中，我們應(yīng)該注重表情和肢體語言，讓對方感受到我們是真心傾聽的`。其次，通過提問來引導(dǎo)和深入了解對方的需求。提問的方式要開放和尊重，鼓勵對方多說，多提供信息。通過這樣的傾聽和提問，我們能夠更好地把握對方的需求和關(guān)注點，從而更好地滿足對方的需求。

　　第五段：總結(jié)和跟進。

　　拜訪結(jié)束后，我們應(yīng)該對整個過程進行總結(jié)和反思。首先，我們要回顧一下自己的表現(xiàn)，找出自己的不足和需要改進的地方。其次，我們還要及時進行跟進，根據(jù)拜訪中的發(fā)現(xiàn)和需要，制定相應(yīng)的計劃和行動。比如，如果是商務(wù)拜訪，我們應(yīng)該及時跟進并提供我們的方案，以及后續(xù)的服務(wù)和支持。通過總結(jié)和跟進，我們能夠更好地鞏固已有的關(guān)系，并為未來的拜訪和合作打下堅實的基礎(chǔ)。

　　總而言之，成功的拜訪不僅僅是禮儀的外在表現(xiàn)，更需要我們在拜訪前進行充分的準備和思考。通過選擇適當?shù)臅r間和地點、了解對方和預(yù)先準備、營造良好的氛圍和信任感、善于傾聽和提問以及總結(jié)和跟進等一系列步驟，我們能夠更好地實現(xiàn)我們的目標，取得成功的拜訪體驗。希望以上的心得體會能夠?qū)Ω魑蛔x者有所幫助，祝愿大家在以后的拜訪中都能取得圓滿的結(jié)果。

拜訪心得體會6

　　在陽光明媚的早晨，我踏進了拜訪老師的校園，心中充滿了期待和敬畏。這次拜訪，不僅是一次簡單的交流，更是一次心靈的碰撞。

　　一進入辦公室，一種久違的氛圍便撲面而來。我看到老師正靜靜地坐在書桌前，專心致志地批改著學生的作業(yè)。那一刻，我仿佛看到了一個勤奮的園丁，用他的汗水，滋養(yǎng)著一顆顆的種子，期待著它們的茁壯成長。

　　我鼓起勇氣，走到老師面前，微笑著問候。老師也微笑著回應(yīng)，那份和藹可親的態(tài)度讓我感到安慰。我深深地體會到，無論在任何時候，尊重和謙虛都是必要的。

　　在接下來的交流中，我了解到了老師的教學理念和方法。我驚訝于老師對每一個學生的關(guān)注和照顧，他相信每一個學生都有自己的優(yōu)點和潛力，只要給予正確的引導(dǎo)和機會，他們都可以發(fā)光發(fā)熱。

　　我也分享了自己的學習經(jīng)歷和現(xiàn)在的成就，老師也給了我很多寶貴的建議和指導(dǎo)。他告誡我要保持謙遜和尊重，無論取得什么樣的成就，都不能忘記自己的初心和目標。

　　這次拜訪，讓我更深入地理解了教育的真諦。教育不僅僅是傳授知識，更是引導(dǎo)學生探索世界，發(fā)現(xiàn)自我，實現(xiàn)自我。這是我一生都會受益的啟示。

　　我感謝老師的悉心指導(dǎo)和關(guān)心，他是我學習生涯中最重要的'人之一。我也明白，在教育的道路上，只有不斷向前，才能不斷成長和進步。

　　最后，我向老師表達了深深的敬意和感激，也表達了對未來的期待和信心。我相信，只要我們一直保持學習的熱情和努力，就一定能在未來的道路上取得更大的成就。

拜訪心得體會7

　　作為學生，我們時常與老師有著密切的接觸，他們不僅在課堂上傳授知識，還是我們成長路上的引路人。最近，我們班級組織了一次拜訪老師的活動，我有幸拜訪了我的英語老師李老師。這次拜訪讓我受益匪淺，使我對老師的付出和教育工作有了更深的理解。以下是我對拜訪完老師的心得體會。

　　第一段：面對老師滿滿的熱情。

　　如期而至到老師的辦公室，剛進門就被老師熱情洋溢的笑容所感染。老師親切地迎接我，并主動使勁詢問我的最近情況。當我向老師提出自己在英語學習中的困惑時，老師認真聆聽，并給我提出了很好的建議和指導(dǎo)。雖然只是短短的幾分鐘，但老師的熱情和真誠讓我感受到他對學生的關(guān)懷與關(guān)注。

　　第二段：了解老師的辛勤付出。

　　在交談中，我對老師進行了一些問題的提問，比如他的教學方法、備課時間等等。老師坦誠地告訴我，他每天都會提前到校，并準備好教案和學生評價等，以便做好每一課的備課工作。在聽到老師平時的累積工作量和付出時，我才真正明白了一個好老師背后隱藏的辛勤付出與不易。

　　第三段：感嘆老師的智慧與耐心。

　　在和老師的交流過程中，我深深體會到了老師的智慧與耐心。在我提出的問題中，老師都能耐心細致地解答，并用通俗易懂的語言讓我明白其中的道理。尤其是在一些學習上的`迷茫和困惑時，老師能給予我正確的引導(dǎo)和幫助，讓我重新找到學習的動力和方向。

　　第四段：認識到老師教育的艱辛。

　　通過這次拜訪老師的活動，我對老師的教育工作有了更深的理解。在我們的交流中，我了解到老師不僅僅只是教書育人的職責，更是肩負起培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)和培養(yǎng)學生良好習慣的責任。盡管老師的工作量巨大，但他們從不抱怨，堅持做好每一天的教育工作。這讓我對老師充滿了敬意和感激之情。

　　第五段：對老師的致敬與感謝。

　　通過這次拜訪完老師，我對老師有了更深的了解，對他們的辛勤工作有了更多的認識和感激。我認識到了老師教育無私奉獻的精神和偉大。在以后的學習中，我將更加珍惜老師給予的教育，更加努力學習，積極參與各項活動，并將所學知識應(yīng)用到實際中去。同時，我也將積極傳播老師的教育思想和精神，為實現(xiàn)中國夢、教育夢貢獻自己的力量。

　　通過這次拜訪完老師的心得體會，我更深切地意識到了作為學生應(yīng)該懷有一顆感恩之心，感激老師的辛勤付出和對我們的關(guān)懷。同時，我也更加明白了老師的豐富教育經(jīng)驗和智慧，他們在我們學習和成長的道路上給予我們了無私的幫助和指導(dǎo)。這次拜訪老師的活動讓我受益匪淺，也讓我對作為學生的責任和未來有了更深刻的認識。我相信，通過自己的努力學習和不斷的進步，我一定能夠向老師學習，做一個有益于社會的人。

拜訪心得體會8

　　我們雖然是在校生，但作為一個人，我們都應(yīng)該去關(guān)心幫助一些弱勢群體，比如那一個個白發(fā)蒼蒼的老人。為他人服務(wù)，采納于一些社會活動，也是價值的體現(xiàn)。

　　一、走進養(yǎng)老院

　　剛跨進養(yǎng)老院，它給的感覺是平靜、安寧，在和煦的陽光下，老人們?nèi)�三兩兩地在陽光底下，安安靜靜的，他們沒有孩子臉上的天真，青年臉上的憧憬，中年臉上的忙碌，他們象在思索些什么？或許是對一路走來，點點滴滴的回憶吧？偶爾頭頂上飛過一兩只燕子，但他們也從不抬頭看，只是默默地低著頭，沉溺于自己幸福的回憶。院子里沒有太多的綠化，只是一些古樹，如同這些老人們經(jīng)歷了幾乎一個世紀歲月的洗禮，沉積了太多的歷史。

　　二、養(yǎng)老院生活

　　養(yǎng)老院的生活是自由卻井井有條的。他們每天7：30分吃早飯，雖然每天的早點只是稀飯、饅頭，但他們卻露出滿意的笑容。聽養(yǎng)老院的阿姨說：我們養(yǎng)了很多頭豬啊，一個星期就殺一頭的，老人們吃的很好。雖然是幾句簡短樸實的話語，卻藏滿了濃濃的幸福與關(guān)愛。他們還會評選文明老人，這是我們始料不及的，就象小學生日常行為規(guī)范一樣的評比條件讓老人們生活更加規(guī)范，思想也更上進了。養(yǎng)老院還有個寬敞的活動室，平時老人們在這里看看電視，聊聊天，打打牌，他們其樂融融。

　　三、讓愛零距離接觸

　　給我印象最深的是一個看起來并不是很起眼的老人，當我們發(fā)現(xiàn)他的時候，他正一個人孤單的低著頭坐在一個角落里，我們走過去，給了一些水果，誰料，老人竟然簌簌的流淚了，那使被愛融化的`眼淚嗎？一滴滴，落在了盛放水果的塑料袋上，毫無掩飾，那樣的真真切切。一直以來，我總以為這些沒有接受多少教育的老人是膚淺的，沒有涵養(yǎng)的，不料，他們是那樣的出眾，一位叫董淑貞的老奶奶，平時省吃儉用，在臨死之前，把1000的積蓄毫不吝嗇的捐給了養(yǎng)老院，她不求名利，但求此生無悔，終于在前幾天安心地到了另一個極樂世界，我想她一定是快樂的飛向天堂的。

　　四、采訪院長

　　院長是一位中年男子，他對我們說：這里的老人收入主要有三大塊，村里、財政撥款，每個人每年500元，手機版街道每人每年180元，民政局每人每年2400元。老人生病時養(yǎng)老院會報銷醫(yī)藥費，政府提供老人的衣著等，共有8名工作人員照顧他們的飲食起居，生活狀況較好。

　　五、離開養(yǎng)老院

　　離開養(yǎng)老院的時候，我們的十佳歌手給老人們演唱了歌曲，或許他們根本聽不懂這種新潮的流行歌曲，但他們卻像是自己的孫女在唱歌一樣，眼里充滿了慈愛。我們的學生會主席在與一位年邁的老奶奶握手道別時，那種依依不舍并不亞于親人之間的分別。他們太需要關(guān)愛了，點點滴滴的，哪怕是一句問候一個眼神。

　　六、感悟與收獲

　　收獲最大的是與老人們的心。雖然他們面對坎坷的人生總是一笑而過，但從他們的言語中，我真正體會到了他們的艱辛，一路走來有著太多的悲歡離合，有著太多的辛酸，是啊，他們已經(jīng)很累了，他們需要休息，但更多的是關(guān)愛，是大家的愛。愛，是我們共同的語言！讓我們在今后的生活中一起用愛心去裝點這個世界！

拜訪心得體會9

　　經(jīng)過兩周的客戶走訪，受益很多。在大家的共同反映中發(fā)現(xiàn)很多問題。其中包括以下兩點：

　　第一，對產(chǎn)品認知度不足

　　首先是經(jīng)銷商對產(chǎn)品知識認識不多，對于他們來說快速的配出方案和報價都存在明顯的不足，解決這方面的問題要針對這些集中性的問題進行解答。對他們的業(yè)務(wù)員與導(dǎo)購進行培訓和技術(shù)指導(dǎo)，使經(jīng)銷商在獨立面對客戶的情況下完成對產(chǎn)品的講解，提高項目成功率。

　　然后就是消費者對空氣能熱水的認知度低，沒有接受這種高效能產(chǎn)品，出現(xiàn)這種情況的原因除了空氣能熱水器的高端性外，在走訪的過程中發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商對產(chǎn)品的熱情與支持度不高，沒有很好的對產(chǎn)品進行有力度的推廣與宣傳。只有零星的幾個經(jīng)銷商對產(chǎn)品進行了宣傳。

　　在這些因素下導(dǎo)致空氣能熱水蒙上了一層神秘的面紗，如何揭開這面面紗，除了消費者對產(chǎn)品的逐漸滲透認知外我們不能坐以待斃，要積極鼓勵經(jīng)銷商對產(chǎn)品的市場投放做大，宣傳力度加大。是消費者快速對產(chǎn)品接受和了解，加快空氣能熱水器的發(fā)展腳步。

　　第二，市場價格混亂，對品牌的價值認識低

　　在走訪的過程中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷缺乏品牌理念，品牌建設(shè)嚴重滯后。有個別經(jīng)銷商在一些項目報價上價格很低，只賺取了很少的利潤情況下將產(chǎn)品售出，其價格甚至別很多小品牌還低很多。這種做法嚴重的影響了美的品牌形象的建立，同時也對其他經(jīng)銷商的利益造成了影響，降低了他們的積極性。使經(jīng)銷商無利可圖直接導(dǎo)致他們對產(chǎn)品的熱情度降低。我們的任務(wù)就是保護和協(xié)調(diào)經(jīng)銷商，對于這樣違反規(guī)則的經(jīng)銷商我認為完全可以不讓他做了，不可因為一顆耗子屎攪了一鍋湯。這種做法對于以后價格的建立有很大的影響，一個剛出臺的產(chǎn)品如何保證前期的快速發(fā)展，要的就是經(jīng)銷商對產(chǎn)品有積極性，經(jīng)銷商要的`是利益所以對于價格上的管控極為重要。對于以后再出現(xiàn)這種現(xiàn)象要嚴肅處理，當有人報備以后其他人也可以投標，但是價格嚴格把控，不得低于先報備人的報價。對于價格有個嚴格的底線不得超出，如果有低于這個底價的，那么少多少錢就罰多少錢。（除特殊情況外）

　　對經(jīng)銷商建立很好的品牌認識很重要，對于以后的空氣能熱水發(fā)展有很大的推動作用。不可以只顧眼前利益，要做到放長線釣大魚。對于價格要做明確的規(guī)定，監(jiān)管力度一定要加大。多和經(jīng)銷商交流，減少美的自己產(chǎn)品間的競爭。在以后的工作中我會積極努力和經(jīng)銷商溝通，嚴格監(jiān)管經(jīng)銷商之間的利益關(guān)系，努力把空氣能熱水做強做大。

拜訪心得體會10

　　最近公司給我臨時派了一個新人，跟在我后面跑客戶，意思是說讓他跟我學。其實我是這樣想的，一個好的銷售，一定要堅持自己的想法，不要輕易相信別人，不要沿著別人的路線去走，這樣你只能比你學習的那個人差。下周我將帶著這位小弟去鹽城進行客戶拜訪。

　　在拜訪客戶之前，一個好的銷售一定會做好功課。昨天我發(fā)現(xiàn)我所帶的那個小弟連我們公司產(chǎn)品的型號，尺寸大小都不知道，這樣的銷售出去的結(jié)果可想而知，所以我得不得把我客戶中幾個小客戶給他去跑。

　　一個銷售在拜訪客戶之前，首先對自己產(chǎn)品了解是最基本的。還有對競爭對手的產(chǎn)品你也應(yīng)該熟悉，優(yōu)劣勢在哪？就目前而言，我所接觸的客戶問的最多的問題就是：你們產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里？如果你可以把產(chǎn)品的劣勢說成是你產(chǎn)品的優(yōu)勢的話，我相信你足夠成為一個優(yōu)秀的銷售。

　　拜訪客戶之前，還需要注意自己的穿著，另外你名片以及手機所放的口袋，手機不宜暴露，不要讓意外事件影響你客戶的情緒。

　　到達客戶那里，你一定要興奮，任何客戶都不喜歡跟一個死人說話。盡量選擇客戶想進行的話題去進行，不一定限于產(chǎn)品本身。盡量讓客戶說，從客戶那里了解到更多的信息。作為我從銷售工業(yè)產(chǎn)品，我的客戶基本都是理性消費者，他們和那些買衣服的人不一樣，他們都是經(jīng)過深思熟慮后才會采取行動。曾經(jīng)有一個調(diào)查發(fā)現(xiàn)，成功一個客戶你需要平均拜訪7.2次，這個數(shù)目對于工控界來說也許還是太小。所以你在拜訪客戶的時候一定要穩(wěn)重，不能太急，你所拜訪的客戶不可能在你拜訪一次后就會購買你的產(chǎn)品，所以銷售是可有可無的，這個道理大家可以慢慢體會。當你拜訪客戶的時候，客戶已經(jīng)不耐煩了，此時你必須選擇離開，選擇合適的時候再去拜訪。我曾經(jīng)遇到一個客戶在炒股，我意外的`選擇了這個時候去拜訪，而且我看到對方電腦上綠色比較多，所以這次拜訪不得不提前結(jié)束。

　　拜訪客戶時，對方問的最多的還有就是價格了，在我的銷售理念中，如果是價格導(dǎo)致對方不購買我的產(chǎn)品的話，那就不是問題。同樣一臺屏，我賣過855，我也賣過1400。 也許這就是我獨特之處。我在公司里比較是比較喜歡走低價，甚至于特價。這個思想在我大學的生意實踐中就形成了，我相信任何人不會和錢過意不去，但有的人的確是不差錢。一個產(chǎn)品首先必須有市場占有率，等有了市場占有率后還愁沒錢嗎？我在大學時候賣網(wǎng)卡的思路完全是

拜訪心得體會11

　　拜訪教師是一種很有意義的活動，不僅可以了解教師的教學方法和教育理念，還能夠從他們身上得到一些寶貴的經(jīng)驗和啟示。最近我拜訪了一位資深教師，在與她的交流中，我收獲頗豐。以下是我對這次拜訪的一些心得體會。

　　首先，拜訪教師讓我深刻認識到教師的職業(yè)使命感。這位教師告訴我，她在一線教育工作已有二十多年，她一直把教育事業(yè)當做自己的責任和使命來對待。她說：“每一個學生都是一棵幼苗，需要我們耐心地培育和呵護。我們要盡最大的努力，為學生創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境，激發(fā)他們的學習興趣和潛力�！边@句話深深觸動了我，我深刻地感受到了教師對學生的關(guān)愛和責任，也激勵著我更加積極地投身于教育事業(yè)中。

　　其次，拜訪教師使我對教學方法有了更清晰的認識。在觀摩這位教師上課的過程中，我發(fā)現(xiàn)她采用了很多靈活多樣的教學方法，讓學生在輕松愉悅的氛圍中學習。她注重培養(yǎng)學生的主動學習意識，經(jīng)常組織一些小組討論和合作活動，讓學生在互動中快樂學習。此外，她還注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和動手能力，開展各種實踐活動，讓學生在實踐中感受知識的魅力。通過與這位教師的互動交流，我深刻認識到了教學方法的靈活性和多樣性，這對我今后的教學工作將產(chǎn)生積極的影響。

　　再者，拜訪教師讓我重新審視了自己的教育理念。和這位教師的`交流中，我發(fā)現(xiàn)她非常注重培養(yǎng)學生的品格和素養(yǎng)，她認為學生的人格塑造比知識的傳授更加重要。她關(guān)注學生的情感需求，注重培養(yǎng)學生的自信心和團隊合作精神，并通過班會和心理輔導(dǎo)等方式對學生進行了全方位的關(guān)愛和引導(dǎo)。聽完她的教育理念，我深受啟發(fā)。我意識到，作為一名教師，不僅要關(guān)注學生的學習成績，更要培養(yǎng)他們的個性和品格，幫助他們健康成長。

　　最后，拜訪教師讓我對教師的辛苦有了更深刻的了解。這位教師告訴我，她每天早早起床，準備好教案和教具，辛苦地給學生上課。她說：“教育事業(yè)需要耐心和毅力，雖然辛苦，但看到學生的進步和成長，一切都是值得的�！蓖ㄟ^拜訪教師，我深刻認識到教師的辛苦和付出，并對他們充滿了敬意。我也明白了作為一名教師，需要付出更多的努力和心血，才能夠取得真正的成績。

　　通過這次拜訪教師的活動，我從中學到了很多東西。我對教師的職業(yè)使命感、教學方法、教育理念和辛苦有了更深刻的了解，這些都對我的未來教育工作產(chǎn)生著積極的影響。拜訪教師不僅是一種體驗，更是一種啟迪。我相信，在今后的教育工作中，我會以更加積極的態(tài)度投入其中，為培養(yǎng)優(yōu)秀的人才做出我應(yīng)有的貢獻。

拜訪心得體會12

　　昨天下午有幸的和我們公司劉總一起去拜訪了風信子整形美容機構(gòu)，學到了很多拜訪客戶的知識，之前在其他公司時也有拜訪過客戶，但都是目的性很強，客戶有需求了我們才去拜訪他們，達成共識后直接簽合同，

　　但是現(xiàn)在的公司性質(zhì)和之前是有區(qū)別的，所以到一個新的環(huán)境就要抱著一個空杯的心態(tài)去學習，感受到了拜訪客戶需要把自己的專業(yè)度體現(xiàn)出來，這樣才能讓客戶更堅定的相信和認可咱們。

　　首先拜訪客戶的第一步就是自己必須思路清晰明確，然后和客戶幾句客套話拉近關(guān)系，打破陌生的感覺營造輕松的氛圍，然后問他們要幾張a4紙來給他們公司做個咨詢，根據(jù)商業(yè)模式的六大模塊來詢問他們公司的情況，

　　例如：了解他們公司的發(fā)展史、規(guī)模體質(zhì)、產(chǎn)品定位、客戶消費群體、營銷模式、管理模式、盈利模式、同行業(yè)間的影響力，通過這樣的了解與詢問，來判斷出他們當前需要改進及提升的地方，了解他們的.專注點，需要什么樣的學習，

　　打算怎么去實行，這時我們可以把我們課程的優(yōu)勢展示給他們，怎樣能夠幫到他，如果他們學習后會達到怎樣的一個水平，講給他們聽，看他們的反應(yīng)，如果他們當場接受就可以立馬成交，如果他們有所考慮和猶豫，就再一步跟進。

　　現(xiàn)在自己主要是對專業(yè)知識的加強學習，因為專業(yè)度不夠，所以與客戶溝通時就沒有自信心，總是怕容易說不到點上，老是什么事情就有恐懼心理，這是我從現(xiàn)在開始就需要改變的!

拜訪心得體會13

　　今天是一個灼熱的周六，11個不知名的孩子跟著恩來愛心協(xié)會的何老師來到昆吾花園的養(yǎng)老院參加敬老愛老活動。

　　剛進養(yǎng)老院，這里真的很安靜，仿佛能清晰的聽到自己悸動的心跳。我們這些一路歡歌笑語的孩子，一下子沉默了，安靜了。護士阿姨安排好我們爺爺奶奶的房間后，我們馬上開始工作，有的和爺爺奶奶聊天，有的給他們搓背，看報紙。

　　我們組決定給爺爺奶奶表演。一開始你推我讓道，但是沒人敢表演。最后我以身作則，鼓足勇氣向前走，唱了一首我最喜歡的歌《外婆的澎湖灣》。緊張的汗水順著我的頭發(fā)往下滴，濕透了我的衣服。唱完歌，爺爺奶奶拍手，聽著熱烈的掌聲。我釋然了，我的`心好美。我終于明白：相信自己，只要努力，什么都可以；相信自己是最棒的。后來我又表演了五個節(jié)目，小姐姐（五歲，但是第二次來養(yǎng)老院）表演了兩個節(jié)目，爺爺奶奶很欣賞。

　　在其他小朋友表演的過程中，我悄悄來到一個爺爺?shù)姆块g，那個孤獨的爺爺正在吃力的看報紙。我給爺爺看了一會兒報紙，和爺爺聊了一會兒天。我的小笑話讓爺爺笑了。然后，爺爺嘆了口氣，告訴我：“我的孩子根本不關(guān)心我，我只是住在養(yǎng)老院，我真的幫不了他們�！蓖ㄟ^觀察，我發(fā)現(xiàn)爺爺奶奶住養(yǎng)老院有三個原因：1、孩子工作遠，難得回來，不方便照顧；2、孩子不孝敬父母，完全不關(guān)心老人；3、有的爺爺奶奶覺得養(yǎng)老院方便熱鬧，至少有一個年齡相仿的伴侶。

　　通過參加這次活動，我感覺養(yǎng)老院里的爺爺奶奶大多都很孤獨，歡迎我們活潑可愛的孩子給他們帶來快樂和幸福。我決定以后多參加這種尊重和愛護老人的活動！

拜訪心得體會14

　　周三下午，我和老師以及其他四名學生一起去“濱�！别B(yǎng)老院看望那里的老人。

　　一到門口，我們就拎著大包小包進了院子。院子里還有其他幾個老人坐在凳子上閉目養(yǎng)神，還有一些忙碌的阿姨叔叔。見面時，我們親熱地喊著：“爺爺好”“奶奶好”，老人愉快地回應(yīng)著。我很高興見到我的祖父母，因為今天我終于可以盡我的一份力量讓他們感到溫暖。

　　表演時間到了。我和同學上樓邀請其他老人下來。雖然我們挨家挨戶去邀請，但我們誰也喊不累，但還是高高興興地喊著。當所有的老人都被邀請下來時，我們移動了長凳，把水果遞給了他們。也許我們太累了。一些老人抱著香蕉和橘子遞給我們。我們見了面，揮揮手拒絕，但有些老人太強勢，塞到我們手里。我們只好板著臉說：“奶奶，這本來是買給你吃的。另外，我們每天在家吃飯。你不吃，我們就生氣。”果然，這一招奏效了。祖母臉上猶豫不決。見面就趕緊靠邊站，不讓她有機會插。

　　節(jié)目很精彩。郭的孩子們在21班表演的越劇受到了老人們的.嘲笑。他們一個勁兒地鼓掌，臉上洋溢著喜悅�？吹竭@里，我們都笑得很開心。演出結(jié)束后，我們都給老人搓了手。跪肩，捶背，大家都忙�！爸貑�？”“光？”如果你在場，聽到這樣的聲音并不難。

　　我給一位老婦人按摩。我一上手，她就問我學過沒有，我回答沒有。她聽到這話真的很驚訝。她夸我做工好，說我壓的和專業(yè)師傅一樣好。我聽著，心里甜甜的。

　　快樂的時光總是過得很快，轉(zhuǎn)眼間，我們該走了。通過今天的活動，我了解到，即使是自己一個小小的舉動，也能讓別人感到溫暖。所以，讓我們用一顆關(guān)愛的心去對待別人吧！

拜訪心得體會15

　　看了一下《拜訪客戶技巧—直銷面對面》PPT，總的給我的印象感覺是概括比較全面，說的道理其實我們平時在日常工作中也有應(yīng)用到，只是我們自己沒有及時的去總結(jié)，去思考并沉淀這些理論的東西，通過學習以后還是頗有心得

　　首先，我感觸較深的是，我平時在工作中，特別是初次拜訪客戶的時候，雖然也有準備，但準備真的不夠充分，比如，咱們通信市場的許多客戶，第一次去拜訪的時候，對客戶不太了解，另外有許多客戶平時比較忙，特別是管電源維護這塊的人，工作本來就比較繁雜，造成客戶許多時候也比較心煩，咱們?nèi)グ菰L的時候，有時候打電話先預(yù)約時間吧，客戶不了解我們的時候一般都會推辭，說沒有時間見面，那我們就只有硬著頭皮直接跑去拜訪，這樣，客戶有時候就有點尷尬，剛說了不在或比較忙，現(xiàn)在又跑到他辦公室見面，所以這個時候，我們的交流就很重要了，如果我們表現(xiàn)得一點也不了解他們，也不專業(yè)，客戶就會從心底里反感你，對你的交流也只能是簡單應(yīng)付幾句。所以，我們在拜訪前如果有充分的準備，對該單位的情況很了解，對客戶的了解較多，那么我們就可以很好從客戶感興趣話題開始，然后再熟練運用我們準備好提問方式和我們掌握的客戶業(yè)務(wù)內(nèi)的一些知識開始交流，這樣就能打好接觸客戶的第一印象。

　　其次，拜訪客戶的開場白的.設(shè)計和話術(shù)及提問的技巧也很關(guān)鍵，我們老銷售人員往往也一樣遇到很多客戶的拒絕，比如合川電信的客戶就很刁難我，去的時候客戶第一句話就問到：您們產(chǎn)品外觀和工藝太差了，連三流產(chǎn)品都趕不上呀，在以前我可能會馬上回答到：不會吧，我們的產(chǎn)品外觀是經(jīng)過專門設(shè)計，別的客戶都說很不錯的呀。言下之意，你這個人沒欣賞水平，那么我們換位思考一下，如果我是客戶，聽到如此對自己意見的赤裸裸地否認，我會處于什么心情。通過學習后，我覺得我掌握了一些說話溝通的技巧后，我下次就應(yīng)該這樣說：您說的對，當時產(chǎn)品設(shè)計之初，我們主要設(shè)計思路較為簡單，注重輕便，迎合大多數(shù)現(xiàn)場維護人員的需求，搬運輕便，維護簡單，所以給人的第一感覺不是很豪華，但每個人的欣賞角度是不同的，我們這個外觀設(shè)計主要針對移動應(yīng)急發(fā)電，方便搬運、從實用的角度等場合使用。如此一來，對方的思維會跟著我們走，在我們認同他的前提下，轉(zhuǎn)化為他認同我們。

　　第三，我們在交流的過程中說話技巧很重要，比如我經(jīng)常拜訪客戶會碰到客戶說：小熊呀，我今天很忙呀，先把資料放下，改天再聯(lián)絡(luò)好不好？以往，我也會直接回答說：李經(jīng)理，您很忙呀，那你先抽空看一下資料，那改天再給您電話了。其實我們再換位思考一下，李經(jīng)理會怎么想，首先覺得我沒誠心，否則不會如此好打發(fā)，再者覺得我這個人沒什么毅力，易放棄。其實我們可以換另外一種交流的說話方式：李經(jīng)理，我知道，您作為網(wǎng)絡(luò)部的經(jīng)理，時間肯定會很寶貴，但我不會占用您太多時間（甚至可以明確占用對方時間的多少，10分鐘，15分鐘…），只是給您介紹一下我們公司產(chǎn)品的概況，等改天您有時間了，再向您詳細介紹我們公司以及公司產(chǎn)品。如此一來，在被贊美的心理下，對方一想，反正不會太多時間，也不想拒人于千里，顯得沒有禮貌，接下來就看你如何簡練地語言表達了。

　　當然，其實我也覺得這些東西說說容易，做起來我們可能會經(jīng)常地遺忘而自我主張行事，但我想，只要我們不斷的按介紹的思路去做工作，并不斷學習，不斷的沉淀，用這些話術(shù)和技巧都會成為習慣的時候，那么我們的銷售工作就不再是那么的難以入手了。

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