跑盤心得體會

　　當(dāng)我們有一些感想時，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編幫大家整理的跑盤心得體會，希望對大家有所幫助。

跑盤心得體會1

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在從業(yè)的地區(qū)必須是一個活地圖，很難想象一個對所在城市的東南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，能夠做好業(yè)務(wù)，本貼就如何跑盤做詳細(xì)講述。

　　一、跑盤目的

　�。ㄒ唬�、通過跑盤程序，幫助和督導(dǎo)置業(yè)顧問成為深圳“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業(yè)所需要的市場全局觀念，并積累崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息，提高專業(yè)技能。

　�。ǘ�）、通過跑盤熟練掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業(yè)的士服務(wù)。

　�。ㄈ�）、通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員所應(yīng)具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神。

　　二、跑盤要求及相關(guān)指引

　　城市“地理通”——全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征

　　1、掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、道貌特征、所在城市共分為幾個大區(qū)，區(qū)屬劃分界線參見《××市地圖》。隨著城市規(guī)劃不斷變遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對地理標(biāo)識尤為重要。

　　2、實現(xiàn)實地印象與地圖標(biāo)識間迅速自如的轉(zhuǎn)換、地圖標(biāo)識方向為上北下南，每日跑盤前要先畫出計劃跑盤的地圖；在實際跑盤過程中，沿路的每一座物業(yè)，并

整理在作業(yè)中；最終在頭腦中形成地圖全貌和實地印象。

　　3、熟悉社區(qū)或樓盤配套設(shè)施情況：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、菜場、酒樓、公園以及大型市場、文體娛樂設(shè)施等。

　　4、熟知交通路線及具體公交站點、中小巴車次，找到公交站點的位置，記錄所有經(jīng)過的大、中、小巴士路號及車費。

　　三、跑盤人員作業(yè)考核標(biāo)準(zhǔn)

　�。ㄒ唬�、跑盤物業(yè)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

　　1、對于在售物業(yè)的項目調(diào)查，必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定的項目認(rèn)真填寫。

　　2、對于已入伙一年之內(nèi)的物業(yè)，項目調(diào)查表所要求的“折實售價”一欄可不填寫，其它欄目按要求完成。

　　3、對于已入伙一年以上的物業(yè)，項目調(diào)查表所要求的“建筑設(shè)計”、“環(huán)境設(shè)計”、“折實售價”、“聯(lián)系電話”欄可不填寫，其它欄目按要求完成。

　　4、跑盤地圖作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

　　除按照跑盤指引的要求外，還需對正在籌建中的物業(yè)及待建空地的情況進行了解，并在跑盤地圖上做出標(biāo)識。

　　四、跑盤輔導(dǎo)人員工作指引

　�。ㄒ唬�、跑盤輔導(dǎo)人的責(zé)任

　　1、客觀地講，跑盤是件苦差事。新員工不單要承受精神、體力上的付出（比如每天跑完盤回來，還要畫圖和完成項目調(diào)查作業(yè)），還要面對經(jīng)濟上的壓力。在這個過程中不斷有人離去；

　　2、如何幫助新員工成功地邁出入職創(chuàng)輝租售后的第一步，并為其今后成長為合格的、乃至優(yōu)秀的置業(yè)顧問打下良好基礎(chǔ)，對于我們這些新員工的指路人來說，責(zé)任很大。

　�。ǘ�）、跑盤輔導(dǎo)的工作要點

　　1、向新學(xué)員明確跑盤的作用

　　新學(xué)員報到當(dāng)日,無論你多忙,你都必須與該學(xué)員見面.一來可以了解其過往從事的行業(yè)及與目前工作的不同之處,以便有針對性地做出工作安排；二來也可讓新學(xué)員從陌生的工作環(huán)境中感受到關(guān)心與幫助,增強對團隊的'歸屬感。

　　在與新學(xué)員的交流過程中，需向其闡述跑盤的作用及相關(guān)要求（通常稱為洗腦），幫助其理解：跑盤是所有加入地產(chǎn)行業(yè)和創(chuàng)輝租售的營銷人員的必修課，是其成長為使客戶信賴的專業(yè)地產(chǎn)顧問的最基礎(chǔ)的和不可或缺的步驟。通過這樣的交流，可以使新員工提高對跑盤的重視程度和積極性。

　　2、向新員工明確跑盤重點

　　提醒新員工購買深圳地圖，跑盤前預(yù)先查看地圖，確定第二天的工作路線。按照《跑盤指引》的要求來進行輔導(dǎo)，重點強調(diào)對主干道社區(qū)生活配套、標(biāo)志性物業(yè)、政府機關(guān)、大型公共設(shè)施、在建、籌建及待建物業(yè)等內(nèi)容的調(diào)查。

　　有條件的話，安排現(xiàn)場一位已上崗的新員工與其交流跑盤心得，借助這位剛上崗新員工的工作熱情，激發(fā)即將開始跑盤的新人的積極性。

　　3、每周固定兩次交作業(yè)時間

　　采用每周交兩次作業(yè)而不是每天到分行報到的做法，既可使新學(xué)員節(jié)省時間和交通費用，從而感受到經(jīng)理對他的關(guān)懷；同時也可給予其一定的工作壓力（因為每周已有足夠的時間跑盤和完成作業(yè)，所以必須提交合格的作業(yè)）

　　4、跑盤輔導(dǎo)以鼓勵為主，同時要指出和分析不足，讓新學(xué)員帶著問題跑盤。

　　5、建議跑盤新員工以客戶身份去調(diào)查樓盤

　　這樣做，不僅可以取得較為真實、詳細(xì)的數(shù)據(jù)，還可學(xué)習(xí)到別人的銷售技巧，熟悉業(yè)務(wù)操作流程，為上崗做準(zhǔn)備工作，同時也有助于避免產(chǎn)生單調(diào)、枯燥的感覺。

　　6、讓新員工感受到團隊的力量

　　可利用跑盤新學(xué)員每周兩次回分行提交作業(yè)的機會，安排其與其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員暢談跑盤經(jīng)歷，以增進同團隊成員之間的感情，堅定跑盤信心。

跑盤心得體會2

　　經(jīng)過第一次跑盤溝通會后，我們對跑盤都有了更加清楚的認(rèn)識和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營銷顧問中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時間里我們重點跑了漢口中心區(qū)、后湖和盤龍城的幾個項目，對每個區(qū)的區(qū)位、交通都作了一定的了解，經(jīng)過實地跑了之后對每個區(qū)樓盤的營銷定位都有了一些認(rèn)識。

　　首先，漢口中心區(qū)得益于它得天獨厚的區(qū)位與交通優(yōu)勢，以及相對完善的配套設(shè)施，這些決定了它的房價要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩(wěn)定與豐厚的.白領(lǐng)金領(lǐng)人士，小區(qū)大多都配套有較為完善的商業(yè)體，集休閑購物與娛樂于一體，因此其主打賣點就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環(huán)線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購房需求，另一方面可以借助未來交通規(guī)劃對項目點的優(yōu)勢影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于xxx，位置已經(jīng)出三環(huán)了，從價格上來講就很便宜了。以恒大名都項目為例，整個小區(qū)配套已比較完善了，小區(qū)內(nèi)綠化設(shè)計做得都還不錯，目前已經(jīng)開到了第七期，其精裝的價格也僅六七千左右，但從交通上來說的確不是非常方便，消費群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經(jīng)濟學(xué)角度來說就是供需決定價格。

　　說實話從這一個多星期的跑盤中還是學(xué)到了不少東西，對武漢每個區(qū)的社會經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r都有了更清楚的了解，大概對營銷有了自己的理解。以前一直以為營銷就是銷售，其實不然，營銷更多的講的是一種策略，要做到對市場和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學(xué)的還有很多，每一件看起來很小的事其實對我們都有幫助，都需要認(rèn)真對待。

跑盤心得體會3

　　跑盤到今天算是差不多結(jié)束了，經(jīng)過20天的跑盤訓(xùn)練，感覺自己還是收獲了不少。首先專業(yè)上，對武漢市場的大環(huán)境，以及房地產(chǎn)一線銷售手法與流程有了一個基本的認(rèn)知。跑完這么多樓盤對房價的決定因素的理解大概可以歸為這么幾個，一是市場和政策，房地產(chǎn)市場環(huán)境的好壞決定了整體的價格趨勢，20xx年是全國樓市的一個瓶頸期，成交量都有所下降，武漢市也是如此。就在最近武漢提出限購松綁的政策后，對遠(yuǎn)城區(qū)及東湖高新區(qū)等幾個特定區(qū)域的成交量都有了一定的增加，當(dāng)市場上供大于求的時候，以及對市場的預(yù)期趨好的情況下，必然就會促進價格的上漲。就拿光谷這個區(qū)域來說吧，在08年之前整體規(guī)劃都不是太好的時候，光谷中心區(qū)的價格也就在五六千左右，后來隨著中國光谷的提出和相關(guān)配套的完善，房價一路飆升到現(xiàn)在的一萬左右。第二個就是區(qū)位和配套，當(dāng)然這個是必然的，同樣的品質(zhì)在不同的地段呈現(xiàn)出的就是不一樣的價位。在我們的初步認(rèn)識中，我們都會覺得按照環(huán)線來說，越靠近內(nèi)環(huán)房價越高，總體上來說是這樣的，當(dāng)然更不容忽視的是它自身的區(qū)位價值。比如徐東，在二橋建成之前，一直作為一個老工業(yè)區(qū)緩慢發(fā)展著，后來通過橋梁效應(yīng)帶動區(qū)域發(fā)展，形成了現(xiàn)在徐東商圈，也就帶動了周邊房價的上漲。第三就是開發(fā)商的品牌和實力，知名開發(fā)商擁有較好的服務(wù)基礎(chǔ)和口碑，相比于小的房地產(chǎn)開發(fā)商就更具有競爭優(yōu)勢和定價的資本。

　　跑盤是一個學(xué)習(xí)的`過程，是經(jīng)驗積累的過程。從事該行業(yè)我們必須具備寬廣的知識面“學(xué)海無崖”，如建筑審美學(xué)，消費心理學(xué)等都是從業(yè)的基本知識，只有具備了大眾化、又專業(yè)的審美觀才能準(zhǔn)確的把握住房子的優(yōu)劣所在，才能夠為客戶提供全面正確的資料，對房子做出精確的定位，是促成客戶形成購買意識的基礎(chǔ)。另外還要具有敏銳的市場洞察力，注重加強團隊合作意識，合理的分工是提高工作效率的有效途徑，高效的合作是形成市場的開拓力，促成公司發(fā)展的基礎(chǔ)，總而言之做為房地產(chǎn)營銷行業(yè)人員，必須給自己、給房子、給客戶做出精確的定位。跑盤是從事該行業(yè)的必經(jīng)之路，要想在競爭激烈的行業(yè)中立于不敗之地，只有在從業(yè)后虛心的學(xué)習(xí)，全面提升自己的能力，從實踐中不斷總結(jié)，不斷進步。

跑盤心得體會4

　　位不清楚的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，能夠做好業(yè)務(wù)，本貼就如何跑盤做詳細(xì)講述。

　　一、跑盤目的

　�。ㄒ唬�、通過跑盤程序，幫助和督導(dǎo)置業(yè)顧問成為深圳“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業(yè)所需要的市場全局觀念，并積累崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息，提高專業(yè)技能。

　�。ǘ�）、通過跑盤熟練掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業(yè)的士服務(wù)。

　　（三）、通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員所應(yīng)具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神。

　　二、跑盤要求及相關(guān)指引

　　城市“地理通”——全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征

　　1、掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、道貌特征、所在城市共分為幾個大區(qū)，區(qū)屬劃分界線參見《××市地圖》。隨著城市規(guī)劃不斷變

　　遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對地理標(biāo)識尤為重要。

　　2、實現(xiàn)實地印象與地圖標(biāo)識間迅速自如的轉(zhuǎn)換、地圖標(biāo)識方向為上北下南，每日跑盤前要先畫出計劃跑盤的地圖；

　　在實際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業(yè)，并整理在作業(yè)中；最終在頭腦中形成地圖全貌和實地印象。

　　3、熟悉社區(qū)或樓盤配套設(shè)施情況：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、菜場、酒樓、公園以及大型市場、文體娛樂設(shè)施等。

　　4、熟知交通路線及具體公交站點、中小巴車次，找到公交站點的位置，記錄所有經(jīng)過的大、中、小巴士路號及車費。

　　三、跑盤人員作業(yè)考核標(biāo)準(zhǔn)

　　（一）、跑盤物業(yè)調(diào)查作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

　　1、對于在售物業(yè)的項目調(diào)查，必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定的項目調(diào)查表認(rèn)真填寫。

　　2、對于已入伙一年之內(nèi)的'物業(yè)，項目調(diào)查表所要求的“折實售價”一欄可不填寫，其它欄目按要求完成。

　　3、對于已入伙一年以上的物業(yè)，項目調(diào)查表所要求的“建筑設(shè)計”、“環(huán)境設(shè)計”、“折實售價”、“聯(lián)系電話”欄可不填寫，其它欄目按要求完成。

　�。ǘ�）、跑盤地圖作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

　　除按照跑盤指引的要求外，還需對正在籌建中的物業(yè)及待建空地的情況進行了解，并在跑盤地圖上做出標(biāo)識。

　　四、跑盤輔導(dǎo)人員工作指引

　�。ㄒ唬�、跑盤輔導(dǎo)人的責(zé)任

　　1、客觀地講，跑盤是件苦差事。新員工不單要承受精神、體力上的付出（比如每天跑完盤回來，還要畫圖和完成項目調(diào)查作業(yè)），還要面對經(jīng)濟上的壓力。在這個過程中不斷有人離去；

　　2、如何幫助新員工成功地邁出入職創(chuàng)輝租售后的第一步，并為其今后成長為合格的、乃至優(yōu)秀的置業(yè)顧問打下良好基礎(chǔ)，對于我們這些新員工的指路人來說，責(zé)任很大。

　�。ǘ�）、跑盤輔導(dǎo)的工作要點

　　1、向新學(xué)員明確跑盤的作用

　　新學(xué)員報到當(dāng)日，無論你多忙，你都必須與該學(xué)員見面。

　　一來可以了解其過往從事的行業(yè)及與目前工作的不同之處，以便有針對性地做出工作安排；

　　二來也可讓新學(xué)員從陌生的工作環(huán)境中感受到關(guān)心與幫助，增強對團隊的歸屬感。在與新學(xué)員的交流過程中，需向其闡述跑盤的作用及相關(guān)要求（通常稱為洗腦），幫助其理解：跑盤是所有加入地產(chǎn)行業(yè)和創(chuàng)輝租售的營銷人員的必修課，是其成長為使客戶信賴的專業(yè)地產(chǎn)顧問的最基礎(chǔ)的和不可或缺的步驟。通過這樣的交流，可以使新員工提高對跑盤的重視程度和積極性。

　　2、向新員工明確跑盤重點

　　提醒新員工購買深圳地圖，跑盤前預(yù)先查看地圖，確定第二天的工作路線。按照《跑盤指引》的要求來進行輔導(dǎo)，重點強調(diào)對主干道社區(qū)生活配套、標(biāo)志性物業(yè)、政府機關(guān)、大型公共設(shè)施、在建、籌建及待建物業(yè)等內(nèi)容的調(diào)查。

　　有條件的話，安排現(xiàn)場一位已上崗的新員工與其交流跑盤心得，借助這位剛上崗新員工的工作熱情，激發(fā)即將開始跑盤的新人的積極性。

　　3、每周固定兩次交作業(yè)時間

　　采用每周交兩次作業(yè)而不是每天到分行報到的做法，既可使新學(xué)員節(jié)省時間和交通費用，從而感受到經(jīng)理對他的關(guān)懷；同時也

　　可給予其一定的工作壓力（因為每周已有足夠的時間跑盤和完成作業(yè)，所以必須提交合格的作業(yè)）

　　4、跑盤輔導(dǎo)以鼓勵為主，同時要指出和分析不足，讓新學(xué)員帶著問題跑盤。

　　5、建議跑盤新員工以客戶身份去調(diào)查樓盤

　　這樣做，不僅可以取得較為真實、詳細(xì)的數(shù)據(jù)，還可學(xué)習(xí)到別人的銷售技巧，熟悉業(yè)務(wù)操作流程，為上崗做準(zhǔn)備工作，同時也有助于避免產(chǎn)生單調(diào)、枯燥的感覺。

　　6、讓新員工感受到團隊的力量

　　可利用跑盤新學(xué)員每周兩次回分行提交作業(yè)的機會，安排其與其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員暢談跑盤經(jīng)歷，以增進同團隊成員之間的感情，堅定跑盤信心。

跑盤心得體會5

　　跑盤到今天算是差不多結(jié)束了，經(jīng)過20天的跑盤訓(xùn)練，感覺自己還是收獲了不少。首先專業(yè)上，對xxx場的大環(huán)境，以及房地產(chǎn)一線銷售手法與流程有了一個基本的認(rèn)知。跑完這么多樓盤對房價的決定因素的理解大概可以歸為這么幾個，一是市場和政策，房地產(chǎn)市場環(huán)境的好壞決定了整體的價格趨勢，20xx年是全國樓市的一個瓶頸期，成交量都有所下降，xxx也是如此。就在最近武漢提出限購松綁的政策后，對遠(yuǎn)xxx及東湖高新區(qū)等幾個特定區(qū)域的成交量都有了一定的增加，當(dāng)市場上供大于求的時候，以及對市場的'預(yù)期趨好的情況下，必然就會促進價格的上漲。就拿光谷這個區(qū)域來說吧，在08年之前整體規(guī)劃都不是太好的時候，光谷中心區(qū)的價格也就在五六千左右，后來隨著中國光谷的提出和相關(guān)配套的完善，房價一路飆升到現(xiàn)在的一萬左右。第二個就是區(qū)位和配套，當(dāng)然這個是必然的，同樣的品質(zhì)在不同的地段呈現(xiàn)出的就是不一樣的價位。在我們的初步認(rèn)識中，我們都會覺得按照環(huán)線來說，越靠近內(nèi)環(huán)房價越高，總體上來說是這樣的，當(dāng)然更不容忽視的是它自身的區(qū)位價值。比如徐東，在二橋建成之前，一直作為一個老工業(yè)區(qū)緩慢發(fā)展著，后來通過橋梁效應(yīng)帶動區(qū)域發(fā)展，形成了現(xiàn)在徐東商圈，也就帶動了周邊房價的上漲。第三就是開發(fā)商的品牌和實力，知名開發(fā)商擁有較好的服務(wù)基礎(chǔ)和口碑，相比于小的房地產(chǎn)開發(fā)商就更具有競爭優(yōu)勢和定價的資本。

　　跑盤是一個學(xué)習(xí)的過程，是經(jīng)驗積累的過程。從事該行業(yè)我們必須具備寬廣的知識面“學(xué)海無崖”，如建筑審美學(xué)，消費心理學(xué)等都是從業(yè)的基本知識，只有具備了大眾化、又專業(yè)的審美觀才能準(zhǔn)確的把握住房子的優(yōu)劣所在，才能夠為客戶提供全面正確的資料，對房子做出精確的定位，是促成客戶形成購買意識的基礎(chǔ)。另外還要具有敏銳的市場洞察力，注重加強團隊合作意識，合理的分工是提高工作效率的有效途徑，高效的合作是形成市場的開拓力，促成公司發(fā)展的基礎(chǔ)，總而言之做為房地產(chǎn)營銷行業(yè)人員，必須給自己、給房子、給客戶做出精確的定位。跑盤是從事該行業(yè)的必經(jīng)之路，要想在競爭激烈的行業(yè)中立于不敗之地，只有在從業(yè)后虛心的學(xué)習(xí)，全面提升自己的能力，從實踐中，不斷進步。

跑盤心得體會6

　　11月3日—5日、7日，本人經(jīng)xx安排，分別在北部新區(qū)高新園、江北觀音橋、紅旗河溝、渝中解放碑、化龍橋、南坪、南濱路等地開展了寫字樓跑盤工作。現(xiàn)將本次跑盤工作總結(jié)如下：

　　一、工作開展情況：

　　3日下午在高新園附近跑盤，高新園附近的寫字樓相對比較集中，但由于對本片區(qū)不熟等原因，用了比較久的時間去熟悉道路。高新區(qū)的寫字樓大中小型企業(yè)都有入駐，樓盤看上去都比較新，都是純商務(wù)寫字樓，物管盤查不算嚴(yán)格。我在跑盤的時候，首先關(guān)注了各個樓宇的外觀，看上去是否恢弘大氣，商務(wù)氣息濃厚，其次是關(guān)注大堂是否開闊明亮，吊頂是否壓抑，然后是電梯有多少部，等候時間，運行速度，品牌等方面。第一天跑盤由于不知道談話技巧，如何獲取自己需要的信息等原因，在連續(xù)幾次詢問物管及保安被拒后，并未獲得太多有效信息，僅僅采集到了部分樓宇的電梯數(shù)量，品牌，樓盤開發(fā)商和物管等情況。浪費了大量的時間在尋找目的樓盤的路上。也并沒有完成曾總下達(dá)的所有樓盤目標(biāo)。所以第一天的情況非常不理想。

　　4日在觀音橋、紅旗河溝跑盤，由于常年生活在江北，對該片區(qū)有相當(dāng)程度的了解，所以找到各個樓宇比較容易。經(jīng)過前一天的失敗總結(jié)，這次跑盤我采用了多種方式去搜集信息。一是直接找到樓宇的租售中心，以寫字樓租客身份跟對方交流，以獲得自己需要的信息；二是詢問物管及保安，甚至部分樓宇的在租人員，以及撥打大堂展出的招租信息電話，跟對方聯(lián)系，詢問租金、面積等情況；三是直接表明身份，以xx寫字樓網(wǎng)絡(luò)編輯的身份，做市場調(diào)查�？偟膩碚f情況比前一天要好得多。由于每種身份在同一樓宇只能使用一次，以獲取對方信任，所以采集的信息也不算非常完善。為避免引起對方反感，部分可以自己通過觀察而獲取的信息，依舊需要自己親自去采集，比如電梯數(shù)量，品牌，樓層總數(shù)，開發(fā)商，物管等。還有部分信息，如是否含稅，單層面積，戶型種類，空調(diào)開放時間，超時計費等，在通過種種方式詢問之后，并不能得到比較真實有效的信息�？偟膩碚f第二天的情況好于第一天。

　　5日在解放碑、化龍橋跑盤。我首先去的是化龍橋的瑞安企業(yè)天地，由于百度地圖定位不準(zhǔn)確，導(dǎo)致花費了接近兩個小時才找到目的地。瑞安企業(yè)天地管理非常嚴(yán)格，每棟大樓都有門禁系統(tǒng)，所以沒機會進入大廈內(nèi)部觀察，物管口風(fēng)比較嚴(yán)，并未咨詢到比較有用的信息，所以直接去了租售中心，但恰逢中午沒人，為節(jié)約時間，直接去了租用該樓盤的招商銀行詢問，但信息并不算準(zhǔn)確也不完善。然后直接坐公交去了臨江門。經(jīng)過查詢地圖得知所有需要采集信息的樓宇都比較集中，于是繼續(xù)采用前一天的方式進行了解。本次跑盤樓盤非常集中，所以相對順利地結(jié)束了任務(wù)。當(dāng)然，在工作開展時依然發(fā)現(xiàn)部分信息獲取不到及數(shù)據(jù)并不能保證真實有效等情況。

　　7日在南坪和南濱路跑盤。跑盤的方法跟5日一樣，獲得信息方面就不贅述。南坪萬達(dá)廣場的寫字樓地理位置很好，地下就是輕軌站，附近交通方便發(fā)達(dá)，商業(yè)氣息濃厚，寫字樓占盡各方優(yōu)勢。接著去了南濱路的喜來登國際商務(wù)大廈和長江國際，樓宇外觀都非�；趾氪髿猓�大廳也是富麗堂皇的風(fēng)格，都有比較嚴(yán)格的門禁系統(tǒng)，但是附近配套并不完善，尤其是長江國際，雖然臨江，地理位置并不差，但是對

　　于上班族來說，上班不太方便。沒有太多公交線路，站臺也比較遠(yuǎn)，除非開車上下班，否則需要轉(zhuǎn)車。接下來是會展中心附近的玖璽國際，國匯中心，鉆石國際，嘉德中心，浪高凱悅大廈。感覺最好的應(yīng)該是國匯中心，緊挨會展中心，工貿(mào)輕軌站也還算便捷，內(nèi)部裝修豪華，電梯吊頂很高，不會給人很壓抑的感覺。除了鉆石國際還沒有完全修好，被保安阻止進入外，其他的幾個寫字樓一樓大廳都相對比較小，裝修方面略輸一籌，電梯數(shù)量和速度方面也要更少更慢一些。南岸區(qū)的寫字樓總體的每平米平均租金要比解放碑略便宜一些，但是視野更加開闊，樓間距也相對要好于解放碑。

　　二、跑盤心得

　　在這三天所去的樓盤中，有純商務(wù)寫字樓，有商住樓，外觀、內(nèi)部各不相同，相對來說，租用純商務(wù)寫字樓更能體現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)性，也有足夠的臉面向社會和客戶展示企業(yè)實力，寫字樓優(yōu)劣，從建筑外觀、大堂裝修風(fēng)格、電梯數(shù)量和品牌、物管品質(zhì)等因素能初步判斷出。

　　這幾天去過的感覺最好的寫字樓有瑞安企業(yè)天地、富力海洋、英利ifc、長江國際等，豪華大氣的外觀，純商務(wù)的裝飾風(fēng)格，以及森嚴(yán)的安保系統(tǒng)和門禁，讓人從進門開始就不自覺挺直腰桿，連表情都會變得嚴(yán)肅。入駐這些寫字樓的也都是國內(nèi)比較出名的.大型企業(yè)或者高級律師會所，物管公司也是業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的專業(yè)公司。好的寫字樓一般地理位置比較優(yōu)越，周邊配套比較完善，停車位比較多，當(dāng)然租金，物管費這些也是比較昂貴的。如英利ifc，不過像瑞安企業(yè)天地這種地理位置比較遠(yuǎn)的寫字樓，我個人感覺最大的問題一是交通不夠便利，公交線路比較少，公交運力有限，上下班很擠，也沒有直達(dá)，雖然有一些免費穿梭巴士，但是有時

　　間限制，到達(dá)的地點也比較少，無輕軌直達(dá)；二是配套環(huán)境如餐飲行業(yè)非常少，上班族就餐比較擁擠，可以選擇的午餐種類也很少。

　　商圈內(nèi)的寫字樓，無論從交通，配套，都是占盡優(yōu)勢的。比如未來國際，世紀(jì)英皇，中信大廈，協(xié)信中心、世貿(mào)、國貿(mào)、國匯中心、萬達(dá)廣場等。因為都是高層大廈，有著優(yōu)越的地理位置，鬧中取靜，也是大中型企業(yè)不錯的選擇，租金價格偏高也在意料之中。不過商圈內(nèi)車位緊張，月租車位幾乎一年一個價，甚至有些寫字樓如朗晴國際，因為車位過于緊張，不得不取消月租車位，全部都采用小時計費。如此一來，對商圈內(nèi)的寫字樓租戶也有很大影響

　　類似紅鼎國際那種商住樓，商務(wù)、商業(yè)和住家混在一起，人員關(guān)系較為復(fù)雜，不太安全，人流量也比較大，上下班高峰期電梯也比較緊張，寫字樓租金方面倒是相對便宜，比較適合創(chuàng)業(yè)初期的中小企業(yè)和私人工作室。大都會給我留下了比較深刻的印象。這種修建時顧慮比較周全的樓宇，商業(yè)，酒店，辦公區(qū)域都有，有專門的避難層，空中花園，露天游泳池等，雖然大都會裝修年限比較久，但樓宇內(nèi)部保持的非常好，電梯也不會讓人感覺使用多年，十幾年過去大廳依然寬敞明亮。

　　三、不足之處

　　三天的跑盤工作下來，我感覺這確實是一項比較辛苦的工作。之前沒有多少銷售問話經(jīng)驗，導(dǎo)致多次咨詢被拒，這是自己特別需要提高的地方。再就是心里素質(zhì)不夠好，在問詢過程中，稍微看到對方神色不對，就會產(chǎn)生畏難情緒，并沒有打破砂鍋問到底的精神，在部分樓盤在冒充租客過程中，也因為心虛而讓對方產(chǎn)生警覺，終止談話，最終無奈收場。

　　四、個人收獲

　　雖然之前有過編輯的經(jīng)驗，不過并不是房地產(chǎn)行業(yè)，所謂隔行如隔山，剛進公司，我感覺一切都是新奇的，出去跑盤的這幾天也參觀了很多很高檔的寫字樓，增長了不少見識，去的這幾個地方，也比之前要更加了解方位，街道，寫字樓區(qū)域，交通路線等等，對于房地產(chǎn)行業(yè)中的寫字樓，也有了進一步的認(rèn)識，比如寫字樓的種類，品質(zhì)，物業(yè)等等，在以后的工作中，我會努力讓自己盡快適應(yīng)新的行業(yè)，實踐出真知，在跑盤的過程中去了解到更多的行業(yè)知識，寫出有個人見地的文章，做個合格的網(wǎng)絡(luò)編輯。

跑盤心得體會7

　　在房地產(chǎn)交易市場，二手房跑盤是一件普遍的事情。無論是購房者還是中介商，都會遇到這樣那樣的問題。在這篇文章中，我將分享我在跑盤中所遇到的問題和學(xué)到的經(jīng)驗。

　　第二段：理解跑盤的概念。

　　跑盤是指房地產(chǎn)中介帶著客戶去看房，然后不告知房源所在地或者告知錯誤地點或房源已經(jīng)失效等行為。在這個過程中，中介商會不斷起讓你看其他房源的'誘人之詞，熱情地向你推銷服務(wù)。如果你沒有充分了解房源信息并且簽訂了委托協(xié)議，你就會被他們強迫購買你不想要的房源。

　　第三段：學(xué)習(xí)設(shè)定目標(biāo)。

　　在跑盤中，最重要的是明確目標(biāo)和要求。首先，要留下足夠的時間，仔細(xì)考慮每一筆交易。其次，了解房地產(chǎn)市場，研究行情和價格。最后，將自己的需求和預(yù)算第一時間告訴中介商，讓他們?yōu)槟阏业胶线m的房源。在此過程中，不要被他們的言辭所左右，做出決策前，務(wù)必全方位考慮。

　　第四段：如何避免跑盤。

　　為了避免在跑盤中被欺騙或者不舒服的情況，有一些措施可以采取。首先，可以在固定時間內(nèi)了解目標(biāo)房源的狀態(tài)。其次，了解自己的承受能力和經(jīng)濟狀況，以保證不會因為意外情況超出預(yù)算。最后，簽訂委托協(xié)議并且確認(rèn)自己已經(jīng)充分了解并確認(rèn)房源的實際情況。

　　第五段：總結(jié)。

　　在這篇文章中，我們學(xué)習(xí)了關(guān)于二手房跑盤的概念。同時，設(shè)定目標(biāo)和了解自己的承受能力是在跑盤中必不可少的。最后，遵守規(guī)則并簽訂委托協(xié)議和確認(rèn)實際情況也很重要。通過這些方法，我們可以避免在跑盤中被欺騙，保證自己能夠獲得滿意的結(jié)果。

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