兩個(gè)銷(xiāo)售案例小故事及感悟
其實(shí)每個(gè)人都是在做銷(xiāo)售，不是在銷(xiāo)售物品就是銷(xiāo)售服務(wù)，要不然就是在推銷(xiāo)自己，本文精選了兩個(gè)銷(xiāo)售案例小故事，希望通過(guò)故事的形式告訴大家一些銷(xiāo)售道理。
銷(xiāo)售案例小故事系列一：兩個(gè)推銷(xiāo)員
這是營(yíng)銷(xiāo)界盡人皆知的一個(gè)寓言故事。
兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)拓市場(chǎng)，一個(gè)叫杰克遜，一個(gè)叫板井。在同一天，他們兩個(gè)人來(lái)到了南太平洋的一個(gè)島國(guó)，到達(dá)當(dāng)日,他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧�，不穿�?從國(guó)王到貧民，從僧侶到貴婦，竟然無(wú)人穿鞋子。
當(dāng)晚，杰克遜向國(guó)內(nèi)總部老板拍了一封電報(bào)：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰(shuí)還會(huì)買(mǎi)鞋子?我明天就回去�！卑寰蚕驀�(guó)內(nèi)公司總部拍了一封電報(bào)：“太好了!這里的人都不穿鞋，我決定把家搬來(lái)，在此長(zhǎng)期駐扎下去!”
兩年后，這里的人都穿上了鞋子……
感悟：
許多人常常抱怨難以開(kāi)拓新市場(chǎng)，事實(shí)是新市場(chǎng)就在你的面前，只不過(guò)你還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)而已。
銷(xiāo)售案例小故事系列二：兩家小店
有兩家賣(mài)粥的小店。左邊這個(gè)和右邊那個(gè)每天的'顧客相差不多，都是人進(jìn)人出的。然而晚上結(jié)算的時(shí)候，左邊這個(gè)總是比右邊那個(gè)多出了百十元來(lái)。天天如此。
個(gè)中原委，我很想弄清楚。于是，我走進(jìn)了右邊那個(gè)粥店。服務(wù)小姐微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問(wèn)我：“加不加雞蛋?”我說(shuō)加。于是她給我加了一個(gè)雞蛋。每進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客，服務(wù)員都要問(wèn)一句：“加不加雞蛋?”也有說(shuō)加的，也有說(shuō)不加的，大概各占一半。
我又走進(jìn)左邊那個(gè)小店。服務(wù)小姐同樣微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問(wèn)我：“加一個(gè)雞蛋，還是加兩個(gè)雞蛋?”我笑了,說(shuō)：“加一個(gè)�！痹龠M(jìn)來(lái)一個(gè)顧客,服務(wù)員又問(wèn)一句：“加一個(gè)雞蛋還是加兩個(gè)雞蛋?”愛(ài)吃雞蛋的就要求加兩個(gè)，不愛(ài)吃的就要求加一個(gè)。也有要求不加的，但是很少。
一天下來(lái)，左邊這個(gè)小店就要比右邊那個(gè)多賣(mài)出很多個(gè)雞蛋。
感悟：
給別人留有余地的同時(shí)，更要為自己爭(zhēng)取盡可能大的領(lǐng)地。只有這樣，才會(huì)于不聲不響中獲勝。銷(xiāo)售不僅僅是方法問(wèn)題，更多的是對(duì)消費(fèi)心理的理解。
【兩個(gè)銷(xiāo)售案例小故事及感悟】相關(guān)文章：
銷(xiāo)售成功小故事案例推薦03-31
銷(xiāo)售勵(lì)志小故事及感悟03-17
兩個(gè)小故事12-05
銷(xiāo)售晨會(huì)講的哲理小故事及感悟06-12
銷(xiāo)售晨會(huì)的勵(lì)志小故事及感悟11-11
銷(xiāo)售晨會(huì)激勵(lì)小故事及感悟精選04-07
人生感悟小故事及感悟09-22