有一種生活體驗(yàn)了或許會(huì)痛苦，但不體驗(yàn)則必定會(huì)后悔。下面是小編整理的大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告，希望大家會(huì)喜歡!
【大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告1】
一、實(shí)習(xí)單位概況
沈陽市沈北新區(qū)新東安商貿(mào)有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營(yíng)日用百貨的大型綜合性零售企業(yè)。經(jīng)營(yíng)商品類別眾多，同時(shí)每類商品的花色、品種、規(guī)格齊全，實(shí)際上是許多專業(yè)商店的綜合體。從日用品到食品，從工業(yè)到土特產(chǎn)品，從低檔、中檔到高檔品都經(jīng)營(yíng)，綜合性強(qiáng)。它又是高度組織化的企業(yè)，內(nèi)部分設(shè)商品部或?qū)９�，商品部相�?duì)獨(dú)立，可自己負(fù)責(zé)商品進(jìn)貨業(yè)務(wù)，控制庫存，安排銷售計(jì)劃。
新東安商貿(mào)有限責(zé)任公司原來是沈北新區(qū)首屈一指的國(guó)營(yíng)百貨商店，經(jīng)過多次轉(zhuǎn)制，轉(zhuǎn)變?yōu)橐患矣邢挢?zé)任公司。公司重新裝修了原來的百貨大樓，又在大樓東側(cè)臨近新城子中心市場(chǎng)的地方，蓋起了新世紀(jì)商場(chǎng)。新世紀(jì)商場(chǎng)屬于出租攤位的大型商場(chǎng)，主要經(jīng)營(yíng)服裝鞋帽和小百貨等。
二、實(shí)習(xí)的基本情況
工作崗位：銷售助理、內(nèi)勤
工作內(nèi)容：
1、以定點(diǎn)巡回、直接銷售的方式，將產(chǎn)品買出。
2、策劃特別活動(dòng)，如在圣誕、元旦、春節(jié)、端午、中秋等大型節(jié)日的各種主題促銷策劃;各種活動(dòng)中的退傭、折讓計(jì)算的協(xié)助辦理。
3、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。
4、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
5、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好上門客戶的接待
6、負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄
7、成銷售經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
8、各種報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、匯總、報(bào)告的打印轉(zhuǎn)發(fā)以及衛(wèi)生。
工作狀態(tài)：剛開始做銷售的時(shí)候，幾分新鮮幾分迷茫幾分緊張，最初有很多地方都需要前輩們的幫忙，所以很著急，自己學(xué)過的東西完全沒有用武之地。一個(gè)禮拜后，我對(duì)單位的各個(gè)部門和相關(guān)的流程基本清楚了，業(yè)務(wù)上也越來越熟悉，開始變的自信，我相信自己一定可以成功的，在過去的時(shí)間里，每一分每一秒都在努力。經(jīng)常會(huì)和客戶之間進(jìn)行交流，像在節(jié)日里發(fā)上一條祝福短信，或是打電話進(jìn)行產(chǎn)品售后服務(wù)。起初覺得自己并不適合做銷售這一行，可是在過去的時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)銷售也是一門很大的學(xué)問。我端正了自己的態(tài)度，從頭學(xué)起，態(tài)度是做好銷售的秘密法寶，對(duì)同一件事情不同看法下產(chǎn)生的不同結(jié)果。態(tài)度決定一切，不同的態(tài)度，產(chǎn)生的人生體驗(yàn)和結(jié)果是截然不同的，因?yàn)樾膽B(tài)可以影響我們?nèi)绾慰创挛��？梢杂绊懳覀兊恼J(rèn)知方法。態(tài)度是一個(gè)奇妙的東西。它會(huì)產(chǎn)生神奇的力量，不同的人生心態(tài)可以幫助我們戰(zhàn)勝自卑和恐懼，可以幫助我們克服惰性，可以發(fā)掘自己的潛能，提高工作的質(zhì)量和效率，走上成功的道路。我會(huì)虛心向上司和同事學(xué)習(xí)，執(zhí)著并有激情的做好銷售工作，對(duì)自己有信心，對(duì)公司有信心，對(duì)產(chǎn)品有信心，不隨便跳槽，善待自己的每一份工作。
三、實(shí)習(xí)體會(huì)
這次的工作，我接觸到了一些不同銷售模式。這也同樣刺激了不同心理的消費(fèi)者，例如：贈(zèng)品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開眼界。這次的工作使我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會(huì)人，一步一步成熟，一點(diǎn)一點(diǎn)不再畏懼，不僅是長(zhǎng)大而是一種成熟。經(jīng)過重重考驗(yàn)，我終于成為單位里的一員并堅(jiān)信任何的工作機(jī)會(huì)都能給我?guī)碚n本上無法得到的知識(shí)，所以在工作中我多聽多學(xué)多做，積極按時(shí)超量完成任務(wù)。
這次工作，使我看到了社會(huì)的復(fù)雜，了解到為事的不易，更加堅(jiān)定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識(shí)到只有不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，才能塑造理想中的自己，教我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。在他們身邊，使我增長(zhǎng)了許多見識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也是我更清楚的認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)。所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。
要想成為21世紀(jì)的一名合格人才，必須跨出校門，走向社會(huì)，把自己所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，從實(shí)踐中不斷分析、總結(jié)，從而提高自身解決問題的能力。參加社會(huì)實(shí)踐，對(duì)我們樹立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀有著很大的幫助，對(duì)我們的事業(yè)心、社會(huì)責(zé)任感也有一定的幫助。同時(shí)我也深切地感受到“知識(shí)無限，能力有限”的涵義。
我也體會(huì)到了工作的快樂，同時(shí)也感到了所學(xué)知識(shí)的不足，在以后的日子里必須繼續(xù)更加努力學(xué)習(xí)，學(xué)好專業(yè)知識(shí)，全面發(fā)展自己，在實(shí)踐中長(zhǎng)知識(shí)求發(fā)展。在以后的日子里，不可避免的，我還將面對(duì)更多的問題，將承擔(dān)更大的責(zé)任，并在其中更加成熟和真正走入社會(huì)。而這次工作，就算是我走向社會(huì)的第一步吧。
【大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告2】
臨漳縣這片曾經(jīng)陌生但現(xiàn)在熟悉不過的土地上留下多少難忘的事和人，雖然為了更好的明天我將不得不繼續(xù)前行，但這段美好、深刻、記錄著我青春年華的日子將是我一生的眷戀······
臨漳三幼時(shí)我教師生涯中的第一站，是真正的以教師身份站在講臺(tái)上的舞臺(tái)，也是我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的地方，所以第一次面對(duì)學(xué)生時(shí)的緊張與激動(dòng)是那樣深刻的鐫刻在了我的腦海里。初為人師難免謹(jǐn)慎與不知所措。記得剛實(shí)習(xí)時(shí)總是手忙腳亂，組織幼兒活動(dòng)時(shí)總是緊張害怕，因?yàn)槲铱偸菦]把握將幼兒的注意力集中在我組織的活動(dòng)上，而事實(shí)上確實(shí)如此。他們根本不聽我的話，那時(shí)我慌得出了滿頭大汗，覺得沒有一點(diǎn)教師的威性。在班里的工作中，也是沒有任何頭緒，總是需要其他兩位老師的提醒，感覺忙得暈頭轉(zhuǎn)向。甚至有時(shí)需要我們?nèi)ジ审w力活，這是實(shí)習(xí)之前不曾想到的�？傊畬�(shí)習(xí)的第一周磨練了我們大學(xué)生驕傲的銳氣，有時(shí)會(huì)委屈，有時(shí)會(huì)失落，有時(shí)甚至?xí)г�，我們滿腹經(jīng)綸，滿腔熱血，準(zhǔn)備在這片土地上拋頭顱，灑熱血，干出一番轟轟烈烈的大事業(yè)，可現(xiàn)實(shí)一次次教訓(xùn)了我們。教育事業(yè)不是我們想象中那樣宏偉壯觀，它更像是平凡無聲的涓涓細(xì)流，它需要一點(diǎn)一滴去積累，去灌溉。真正為教育事業(yè)獻(xiàn)身的需要的是平凡踏實(shí)做事的教育者，而非急功近利徒有虛名的人。來到三幼后我真正的體會(huì)到了這一點(diǎn)，要想搞好教育事業(yè)首先放下架子踏實(shí)做人，踏實(shí)做事，踏實(shí)做平凡的人民教師。
盡管滿腹經(jīng)綸，真正操作起來跟想象中簡(jiǎn)直相差十萬八千里。只能慢慢的學(xué)，在教學(xué)上我會(huì)經(jīng)常觀摩其他老師的教學(xué)活動(dòng)課，記住一些比較好的教學(xué)方法在我的課上適時(shí)加以改進(jìn)并利用。我也會(huì)虛心向任何老師討教，在教學(xué)方面他們的經(jīng)驗(yàn)是我們需要學(xué)習(xí)的。有些經(jīng)驗(yàn)經(jīng)過分析，加以創(chuàng)新，運(yùn)用起來就更加有效。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)迎來了我的第一次錄課，這次錄課得到了教學(xué)主任和指導(dǎo)老師的點(diǎn)評(píng)，從中找到了需要提升的方面。比如語言技能方面，活動(dòng)導(dǎo)入技能方面，課堂指導(dǎo)技能方面等等。之后在這些方面開始下功夫，我認(rèn)為任何事情只要認(rèn)真對(duì)待并堅(jiān)持就會(huì)有收獲，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的聽課，學(xué)習(xí)，講公開課等等我的教學(xué)技能方面提升了不少。這些都體現(xiàn)在我第二次錄課中，教學(xué)活動(dòng)中的我投入認(rèn)真，形象大方自然，活動(dòng)組織有趣具有吸引力且井然有序，與之前的活動(dòng)課相比有了很大的進(jìn)步。講臺(tái)就是我人生的舞臺(tái)，這樣的成長(zhǎng)讓我更加有信心在以后的舞臺(tái)上盡顯自己教師的風(fēng)采。
在幼兒園這樣特殊的崗位上，工作具有一定的特殊性。不僅要組織幼兒教學(xué)活動(dòng)，還要配合其他倆位老師做好班里其他工作。除了了教學(xué)活動(dòng)外，保育工作也很重要。記得當(dāng)初剛干這種工作時(shí)心里難免有些失落，無法適應(yīng)這樣的工作。做起事來像一只無頭的蒼蠅，不是忘記做這就是忘記做那，感覺整天被呼來換去，恍恍惚惚。這樣瑣碎的工作我真的有點(diǎn)適應(yīng)不了，好在有兩位老師的支持與鼓勵(lì)。工作瑣碎就一點(diǎn)一點(diǎn)記，一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)，在不到兩個(gè)星期的時(shí)間里，班里工作就順手多了。與其他兩位老師的配合的非常默契了，有時(shí)甚至可以幫她們干活，感覺班里的工作也輕松多了。
實(shí)習(xí)期間收獲最大的莫過于對(duì)班里紀(jì)律的管理方面。之前總是被幼兒整的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，在她們面前沒有任何威性而言。有一段時(shí)間我很困擾，沒有解決問題的突破口，幸運(yùn)的是跟專業(yè)老師交流了一次。她說了很多，聽起來像紙上談兵，但仔細(xì)琢磨卻很有道理。之后我在班里會(huì)認(rèn)真觀察這群天使，抓住他們關(guān)注的東西用來吸引注意力或者編成游戲組織活動(dòng)。這些方法顯然有效，每次班里鬧的不可收拾的時(shí)候，我會(huì)找一些他們比較感興趣的東西用來吸引注意力從而維持紀(jì)律。這一學(xué)期我想了許多方法，其機(jī)密在于利用幼兒所關(guān)注的，滿足其需要，則可以達(dá)到很好的管理效果。
實(shí)習(xí)生活不僅僅是在工作方面錘煉了我們，還在生活方面給予了我們不同的體驗(yàn)。我們的實(shí)習(xí)生活是以一頓蒸糊了的米飯拉開帷幕的，這對(duì)我們來說既有諷刺的意味又有紀(jì)念的意義。我們沒有覺得心酸委屈反而是含笑就著快樂吃下了我們自己做的糊飯，并下定決心以后不會(huì)再有這種情況。之后的實(shí)習(xí)生活見證了我們的決心，不僅沒再吃過糊飯，而且我們各自廚藝大增，堪稱營(yíng)養(yǎng)大師兼廚藝大師了。這樣的生活給予了我們這些“不食人間煙火”的大學(xué)生別樣的體驗(yàn)，平凡真實(shí)，多滋多味，充實(shí)快樂。我感覺生活就是鍋碗瓢盆碰撞出的美妙音樂，只要把沉浮不定的心放下來就可以感受到其中的幸福。
實(shí)習(xí)期間無論發(fā)生了什么，收獲了什么，最后沉淀下來的只有兩個(gè)字——感情。與領(lǐng)導(dǎo)的，與同事的，與每位小朋友的······如此幸運(yùn)結(jié)實(shí)這群可愛的人，魏園長(zhǎng)細(xì)心的關(guān)心與照顧，黃園長(zhǎng)的熱心幫助，孫主任的悉心指導(dǎo)，柴老師的指導(dǎo)，張老師的關(guān)心，家長(zhǎng)的信任，保安和園里各位阿姨的關(guān)心······這一切一切發(fā)生的都太過美好讓我來不及說更多的感謝。剛來時(shí)同事之間的誤會(huì)和侃侃而談，家長(zhǎng)的不信任和溝通，與小朋友的隔閡和快樂等等都?xì)v歷在目，像發(fā)生在昨天，而今卻不得不揮手說再見了。這里的人，這里的事，深深影響著我以后的人生和事業(yè)，在以后的征途上不再畏懼，努力向前。
翻看實(shí)習(xí)期間記錄過的每一天，滿滿的都是充實(shí)與快樂，以及自己對(duì)實(shí)習(xí)生活的感悟。這前所未有的四個(gè)月生活讓我感覺如此真實(shí)，收獲和感悟遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過在以前。之前的空虛和無聊已經(jīng)很少出現(xiàn)在我的生活之中，有的更多的是陽光與快樂。因?yàn)樵谶@里我找到了我生存的價(jià)值和意義。這是實(shí)習(xí)生活給予我的最珍貴的禮物，教會(huì)我如何面對(duì)以后的生活。
盡管實(shí)習(xí)生活很短暫，使我每天都在珍惜中度過，但它給予我的卻很多很多，這些用時(shí)間是無法衡量的。當(dāng)我得知即將離開的消息時(shí)，我努力抓住實(shí)習(xí)生活的尾巴，珍惜著小心翼翼的過著最后的每一天。總想多為三幼出份力，為我的學(xué)生多做點(diǎn)事，可是越美的風(fēng)景越是過的匆忙，就這樣帶著沉甸甸留戀與不舍繼續(xù)前行了。我知道在以后的人生中會(huì)經(jīng)歷更多的風(fēng)雨或者彩虹，但無論如何這段時(shí)光會(huì)像一顆明星一樣照耀我前行，堅(jiān)定從容，不再迷失。